Архивные модели светодиодных светильников, снятых с производства, страница 1

поиск

X

введите поисковой запрос

• Главная
• Продукция завода
• Светодиодные светильники Армстронг

Новости компании

• Форум «Российский промышленник» – 2022

  24.11.2022

  С 29 ноября по 1 декабря в Санкт-Петербурге пройдет форум «Российский промышленник». С 29 ноября по 1…

• С 6 по 9 июня в ЦВК «Экспоцентр» пройдет выставка «Электро-2022»
  25. 05.2022

  С 6 по 9 июня в ЦВК «Экспоцентр» пройдет выставка «Электро-2022» 30-я международная выставка Электрооборудование. Светотехника. Автоматизация…

• Выставка «Тульское качество — 2019»
  06.11.2019

  КОМПАНИЯ «ГУД ЛАЙТ» ВКЛЮЧЕНА В РЕЕСТР ПРОИЗВОДСТВЕННЫХ СУБЪЕКТОВ МСП ПОТЕНЦИАЛЬНЫХ ПОСТАВЩИКОВ КРУПНЕЙШИХ ЗАКАЗЧИКОВ 29 октября в оружейной столице России в рамках…

• INTERLIGHT BUILDING RUSSIA 2019

  04.

  11.2019

  ПРОДУКЦИЯ GOOD LIGHT НА ВЫСТАВКЕ INTERLIGHT BUILDING RUSSIA 2019 Компания «Гуд Лайт» в девятый раз приняла участие в международной выставке Interlight…

Нам доверяют

КЛИЕНТЫ И ПАРТНЕРЫ, КОТОРЫМ НАМ ПОСЧАСТЛИВИЛОСЬ ОКАЗАТЬСЯ ПОЛЕЗНЫМИ:

Виды и характеристики светодиодных лент

Светодиодная (LED) лента – простой, практичный и довольно надёжный источник света, имеющий множество сфер применения. Его используют в наружной рекламе, функциональной и декоративной подсветке интерьеров и экстерьеров, в прозрачных световых панелях различного назначения. Подобное оборудование имеет множество особенностей, которые стоит внимательно изучить перед его приобретением.

Основные разновидности LED-лент

Все модели светодиодных лент можно условно классифицировать по нескольким их характеристикам.

По цветовым параметрам свечения

• Монохромные модели: эти ленты могут создавать свечение только одного цвета. Среди возможных вариантов – белые, красные, синие, зеленые, желтые, розовые оттенки света. Источники, излучающие белый свет, различаются еще по температуре свечения и могут быть теплыми, холодными или нейтральными. Иногда в продаже можно встретить нестандартные модели лент со светодиодами, дающими ультрафиолетовый или инфракрасный свет.

• Многоцветные (RGB) модели: такие ленты способны менять цвет свечения за счет совмещения в источнике света диодов трех основных цветов – красного (R – Red), зеленого (G – Green), синего (B — Blue). Оптический эффект от смешивания создает огромный диапазон оттенков свечения. Цвета регулируются специальными контроллерами, базовые модели транслируют около 3 млн. различных оттенков, самые современные – до 16 млн. Эти же контроллеры отвечают за включение и выключение ленты, смену цветов, яркость свечения и некоторые другие параметры.

• В отдельную категорию можно выделить современные LED-ленты типа RGBW. В этих источниках света помимо светодиодов R, G и B присутствуют диоды холодного белого цвета (W), имеющие температуру свечения около 6 000 кельвинов. «Белый» канал может работать автономно или дополняет цветные, делая свет, исходящий от них, более мягким.

По типу исполнения

• Открытые ленты – у таких моделей все рабочие элементы (печатная плата, светодиоды, резисторы) размещаются на поверхности без какой-либо дополнительной защиты. В таком виде оборудование уязвимо и к воздействию влаги, и любым даже незначительным механическим повреждениям. Подобные LED-ленты имеет смысл использовать для создания скрытой подсветки мебели или каких-то декоративных интерьерных конструкций. Другой вариант – закладка открытых лент в специальные короба, служащие источнику света дополнительной защитной оболочкой.

• Закрытые ленты – этот тип оборудования имеет герметичное покрытие, защищающее рабочие элементы от влаги, загрязнений и механических повреждений. В зависимости от состава и толщины нанесенного герметика, разные виды закрытых лент могут использоваться в быту при повышенной влажности, в наружных световых конструкциях и даже под водой – в бассейнах, искусственных водоемах.

По расположению и особенностям работы диодов

Наряду с традиционными моделями лент, у которых диоды располагаются на лицевой стороне и выполняют каждый сценарий освещения одновременно, можно выделить в отдельные категории следующие типы оборудовании:

• Модели «Бегущий огонь» – вид LED-ленты, светодиоды в которой независимы друг от друга, то есть могут в зависимости от выбранного сценария самостоятельно менять яркость и цвет. Подобная работа источников света обеспечивается специальными адресными микросхемами, которыми комплектуется плата ленты.

• Модели с боковым свечением – разновидность лент, диоды у которых располагаются на торцевой части полотна. Источники света у них имеют цилиндрическую форму, благодаря чему при работе ленты создаётся впечатление бокового падения света (под углом в 120°).

LED-ленты имеют и множество других специфических особенностей, перечисленные классификации обобщают существующие модели по характеристикам, наиболее интересным для покупателей.

Технические параметры LED-лент

Питающее напряжение

Стандартные ленты с небольшой и средней плотностью диодов работают от источников питания на 12 вольт. Оборудование с более мощными чипами, дающими повышенную нагрузку на печатную плату, требует более высокого рабочего напряжения – 24 или 36 вольт. Сегодня в продаже имеются даже модели, способные работать от 220-вольтной бытовой сети. Они комплектуются выпрямителями с диодным мостом и не нуждаются в дополнительных блоках питания.

Виды и плотность размещения диодов

Диоды различаются по размерам, которые в маркировке обозначаются четырехзначными числами. Первые две цифры сообщают длину диода, последние две – ширину (размеры даются в мм). Наибольшее распространение имеют источники света с параметрами 28х35 мм, 35х28 мм, 50х60 мм, 57х30 мм.

Плотность размещения диодных источников света равна числу этих источников на 1 метр ленты. Чем их больше, тем ярче свечение будет исходить от LED-подсветки. У различных модификаций лент может быть от 30 до 240 диодов на 1 метр.

Уровень пыле- и влагозащиты

LED-ленты имеют три основных степени защиты от пыли и влаги (маркируются индексом IP и двухзначным числом):

• IP20 – лента открытого типа, не имеющая дополнительной защитной оболочки. Предназначается только для сухих помещений, где невозможно попадание влаги на ее поверхность.

• IP65 – лента, имеющая герметичную оболочку из силикона или другого аналогичного материала. Подходит для эксплуатации в санузлах или в наружных световых конструкциях.

• IP68 – лента, полностью защищённая от попадания к рабочим элементам пыли, влаги и иных загрязнений. Такому оборудованию не страшны ни вода, ни снег, ни лед, поэтому его можно смело эксплуатировать в любых, даже самых неблагоприятных условиях.

Цвет основы

Гибкая основа LED-лент может иметь прозрачное, белое, серое или коричневое исполнение. Цвет основы определяет внешний вид оборудования после его выключения. При открытом монтаже это важно, но если лента после установки будет закрыта световым коробом или она сразу монтируется в скрытую полость, при покупке оборудования данной характеристикой можно пренебречь.

Длина и кратность резки

Стандартные LED-ленты продаются бобинами по 5 или 10 метров. В продаже можно также найти оборудование большей и меньшей длины. Кратностью резки называют длину шага, позволяющего делить ленту на самостоятельные модули с минимально возможной длиной свечения. У наиболее распространенных типов оборудования кратность резки может составлять 3, 6 или 12 диодов на 5 или 10 см ленты.

Расшифровка маркировки светодиодных лент

Зная, что скрывают за собой символы маркировки светодиодного оборудования, можно легко получить из них всю необходимую техническую информацию о каждой конкретной модели LED-лент.

Маркировка ленты объединяет цифровые и буквенные обозначения. Рассмотрим их смысл на примерах:

1. LED-CR-SMD3528/60 IP20

Буквенно-цифровое обозначение в маркировке	Расшифровка
LED	Тип самой ленты (светодиодная)
CR	Свечение красного цвета
SMD3528/60	Безвыводной диод (SMD) длиной и шириной 35х28 мм, плотность диодов – 60 шт. на 1 метр
IP65	Степень пыле-, влагозащиты

2. RTW 2 10000 24V Cool (3528, 600 LED, W)

Буквенно-цифровое обозначение в маркировке	Расшифровка
RTW	Исполнение ленты – герметичная с фронтальным расположением диодов
2	Информация о заводе-изготовителе
10 000	Длина ленты – 10 000 мм или 10 м
24V	Питающее напряжение – 24 вольт
Cool	Цветовые особенности свечения – холодный белый свет
3528	Длина и ширина диода 35х28 мм
600 LED	Общее число диодов – 600 шт. на 10 м
W	Цвет основы – белый

Советы по выбору светодиодных лент

• Выбирая ленту, стоит отдать предпочтение качественной модели от известного и проверенного производителя. Во-первых, такие изделия дают свечение на 30-50% ярче дешёвых аналогов, во-вторых, они имеют продолжительный срок службы не менее 5 лет.
• Перед покупкой нужно осмотреть ленту по всей длине. Качественное оборудование не может иметь нарушений целостности основы или герметичного покрытия, неравномерного распределения диодов, по поверхности, «кривых» краёв и других признаков низкосортного товара.
• По возможности стоит также проверить ленту в работе: свечение, исходящее от неё, должно быть равномерным, а также соответствовать заявленным цветовым характеристикам и мощности.
• Для создания дополнительного или основного освещения рационально использовать монохромные белые или RGBW-ленты. Многоцветные RGB-модели не способны давать чистый белый свет, поэтому могут применяться только в качестве декоративной подсветки.
• При планировании схемы освещения нужно постараться минимизировать количество соединений. К примеру, если требуется всего 4 метра подсветки, то покупать стоит готовую 5-метровую ленту, потом нужно просто отрезать от неё лишний метр. Если сэкономить и приобрести 2 ленты по 2 метра, придётся их спаивать между собой, надёжность такой конструкции будет ниже, чем цельной.

Ассортимент светодиодных лент необыкновенно разнообразен. Среди предлагаемых моделей легко найти вариант для воплощения любых, даже самых смелых дизайнерских проектов. Важно при этом оценивать оборудование не только визуально – по качеству свечения, но также учитывать его технические характеристики и особенности для нормального функционирования лент после их установки.

Перейти ко всем светодиодным лентам

Купить маленькие светодиодные фонари и фонарики на батарейках

Бесплатная доставка для внутренних заказов на сумму от 34 долларов США и выше

Бесплатная доставка для внутренних заказов на сумму от 34 долларов США и выше

Светодиодные миниатюрные фонари Провод, переключатель и многое другое Литые полицейские огни Программное обеспечение для моделирования поездов Мини светодиодные фонари Схемы

Мы любим проводить время с нашими хобби, и мы хотим, чтобы наши клиенты испытывали такую ​​же радость при использовании наших светодиодных фонарей премиум-класса с питанием от батареек. От радиоуправляемых вертолетов до моделей поездов — на сайте Evan Designs вы найдете лучшие светодиодные фонари для хобби.

Вы ищете новый переключатель для простого управления светодиодными фонарями с батарейным питанием? Или вы могли бы извлечь выгоду из использования адаптера питания? Вы пришли в нужное место. У нас есть лучшие компоненты и аксессуары для электропроводки, чтобы легко модифицировать ваши фары, чтобы полностью осветить вашу модель.

Готовы ли вы придать своей модели полицейской машины дополнительный реалистичный эффект от крошечных светодиодов? Наш выбор фонарей для литых полицейских машин включает светодиоды для сирен и фар. Кроме того, мы предлагаем микросветодиоды для игровых автоматов и пожарных машин.

Эван Дизайнс

Светодиоды для хобби

Светодиоды Hobby для ваших проектов. Действительно прост в использовании. Готов идти! Правильные светодиодные фонари для моделей могут вывести ваш проект на новый уровень. Вы можете быть уверены, что миниатюрные фонари для моделей от Evan Designs проверены и протестированы на предмет высочайшего качества.

Купить светодиоды для хобби

Эван Дизайн

Провода, переключатели и многое другое

Расходные материалы для светодиодов: потому что они не загорятся сами по себе! В Evan Designs мы считаем, что каждый проект, над которым вы работаете, заслуживает высочайшего качества продукции. Независимо от того, работаете ли вы с крупным макетом поезда или миниатюрной моделью, вы всегда можете рассчитывать на наши поставки светодиодного освещения.

Магазин светодиодных материалов

Эван Дизайнс

Фары и сирены для литья под давлением

Получите литые полицейские фонари! Ни одна литая полицейская машина не обходится без фар и фирменного звука полицейской сирены! У нас есть все, что вам нужно, чтобы осветить и озвучить вашу пожарную машину, полицейскую машину и другие литые модели.

Товары для литья под давлением

В Evan Designs мы стремимся снабжать любителей со всего мира обычными и маленькими светодиодными фонарями для различных забавных и интересных проектов. Если вы ищете крошечные светодиодные фонари для литых полицейских машин, диорамное освещение или фонари для моделей поездов, наш выбор ярких лампочек и аксессуаров вдохнет жизнь в ваше ремесло. Просмотрите нашу коллекцию мини-светодиодных фонарей для моделей, чтобы начать!

★★★★★

Если и была возможность искренне поблагодарить компанию, то сейчас!

Большое спасибо за вашу добрую и щедрую помощь в последнее время. Не так давно я перенес операцию на глазах, и мне было грустно из-за того, что я не смог правильно подключить свет для моего недавнего проекта. Ваш добрый персонал приложил все усилия, чтобы подключить мне свет, что мне очень помогло.

Большое спасибо за прекрасное обслуживание и отличный персонал поддержки с сердцем!

Дон Антон

★★★★★

Мне нравятся ваши продукты, которые я недавно использовал при сборке моделей. Хотел бы я знать о тебе раньше. Я даже рекомендовал вас своему 50-летнему сыну, который строит разные модели. Кроме того, ваше обслуживание и доставка просто превосходны

В.Кирт Николс, доктор медицинских наук, MHA

Почетный профессор сосудистой и эндоваскулярной хирургии

В.Кирт Николс

★★★★★

Я должен сказать Я очень впечатлен всем этим опытом. Стробы абсолютно фантастические, забота об инструкциях, упаковке и доставке феноменальна. Многие предприятия могут и должны следовать примеру Evan Designs. Случайно был отправлен не тот товар, я отправил электронное письмо в службу поддержки клиентов, и новый товар был отправлен по почте еще до того, как я прочитал ответ, который был профессиональным и милым. Опять же, я должен сказать Абсолютно фантастический.

Джастин

★★★★★

Удивительные продукты и услуги. Делаю два заказа с разницей в несколько недель. Когда я разместил свой второй заказ, товары не были совместимы ни друг с другом, ни с моим первоначальным заказом. Это была моя ошибка. При заполнении моего заказа представитель ED (я корю себя за то, что не помню его имени) позвонил, чтобы проверить мой заказ. После короткого разговора с ним он понял, что я допустил ошибку, просмотрел мои предыдущие данные, чтобы убедиться в совместимости, и изменил мой заказ, чтобы убедиться, что все будет работать, как рекламируется… и это работает! Опыт на высшем уровне! Обязательно буду заказывать в ED!

Омар Ортиз

★★★★★

Эй, сегодня я получил от вас последнюю посылку и хотел бы, чтобы вы знали, как я ценю вас и вашу компанию. Вы все сделали мое увлечение моделизмом еще более захватывающим! Тот факт, что у вас есть так много вариантов источников света, переключателей и источников питания, а также великолепные видеоролики, действительно помогает довести мои модели до крайности, особенно учитывая, что я могу создавать «автономные» системы освещения и не привязывать модель к базе. с громоздким источником питания. Еще раз, просто хотел поблагодарить вас и пожелать вам счастливых праздников! Шон

Шон Мур

Подключение светодиодов 101

23 октября 2022 г. by Brynna Jamison

Подключение светодиодов Evan Designs к источнику питания, добавление дополнительных проводов, проводных переключателей и т. д. Как подключить мини-светодиоды? Это один из наиболее часто задаваемых вопросов в Evan Designs. В этой статье вы узнаете все, что вам нужно знать, и многое другое о подключении наших мини-светодиодов в вашем проекте. Независимо от того, хотите ли вы подключить 1 чип-светодиод в литой полицейской машине или 100 светодиодов MEGA для освещения кукольного домика, следующие простые шаги обеспечат вам успех в моделировании. 1. Выберите источник питания. Чтобы осветить ваш светодиодный проект, вам понадобится…

Читать далее →

Последние сообщения

Светодиоды для Хэллоуина и проектов ужасов

01 октября 2022 г. by Brynna Jamison

Спецификация светодиодного света и источника питания

25 апреля 2022 г. от Brynna Jamison

Освещение моделей Gundam со светодиодами Evan Designs

11 апреля 2022 г. by Brynna Jamison

Освещение книжных уголков со светодиодной подсветкой

03 марта 2022 г. Бринна Джеймисон

Светодиоды

и лампы накаливания

17 февраля 2022 г. by Brynna Jamison

Где купить микро-, мини- или другие маленькие светодиодные лампы?

За более чем 10 лет компания Evan Designs зарекомендовала себя как опытный поставщик всех видов светодиодных светильников с батарейным питанием. Наши светодиодные светильники для хобби индивидуально тестируются, проверяются на качество и готовы к использованию в вашем проекте. Если вы готовы приобрести новые светодиоды и у вас есть какие-либо вопросы, свяжитесь с нами сегодня, и мы будем рады вам помочь.

Связаться с нами

Beyond Free Trial & Freemium: 6 моделей, ориентированных на продукт

Бесплатный опыт, который подходит для вашего продукта и пользовательской базы, является основой любой стратегии роста, основанной на продукте. И когда вы думаете о том, какая модель, ориентированная на продукт, подходит для вашего бизнеса, обычно на ум приходят только бесплатные пробные версии или freemium.

Но на самом деле есть шесть различных моделей, ориентированных на продукт, из которых вы можете выбирать.

И каждый из них имеет свой набор плюсов и минусов в зависимости от вашего продукта и пользовательской базы.

В этой статье мы разберем все шесть моделей и предоставим вам примеры из реальной жизни, чтобы вы могли увидеть их в действии.

1. Бесплатная пробная подписка
2. Бесплатная пробная подписка
3. Бесплатная пробная версия на основе использования
4. Freemium
5. Новый продукт
6. Песочница

Приступим.

6 типов моделей роста, ориентированных на продукт

Чтобы с уверенностью выбрать правильную модель, основанную на продуктах, для вашего бизнеса, вы должны понимать, какие у вас есть варианты. Помните, что каждую модель можно использовать независимо или в сочетании друг с другом.

1: Бесплатная пробная подписка

Бесплатные пробные версии с подпиской — одна из наиболее распространенных моделей, основанных на продуктах, поскольку они, как правило, привлекают наибольшее количество пользователей.

Бесплатные пробные версии Opt-In ограничены по времени и могут быть настолько длинными или короткими, насколько это необходимо, чтобы ваш пользователь достиг своего «Ага! Момент».

Однако:

• 7-дневная пробная версия обычно используется для B2C для не слишком сложных продуктов. Они создают давление времени, чтобы купить продукт.

• От 14 до 30 дней являются наиболее распространенными для компаний B2B. Обычно это продукты с более сложной интеграцией.

Эта модель привлекает посетителей простотой регистрации. Все, что вам нужно сделать, это ввести свой адрес электронной почты и добавить пароль для бесплатного доступа к продукту, например, к бесплатной пробной версии Shopify.

Вот так и появился интернет-магазин!

В течение пробного периода пользователи могут получить доступ к большинству функций продукта, чтобы проверить, соответствует ли он их потребностям. Поэтому, если они смогут получить ценность от продукта в течение отведенного времени, они, скорее всего, останутся.

Но если время окупаемости слишком велико, они не будут спешить принять ваш продукт. Поэтому вам нужно определить, смогут ли пользователи найти ценность в вашем продукте за отведенное время, иначе модель не сработает.

Вот краткий обзор плюсов и минусов модели.

Плюсы	Минусы
• CC не требуется • Быстрое тестирование • Простота начала работы	• Влияние COGS • Открыто для злоупотреблений • Меньше конверсий

Помимо плюсов и минусов, есть некоторые неотъемлемые риски, связанные с моделью бесплатной пробной подписки и некоторыми сценариями, в которых она работает лучше всего.

Давайте посмотрим на них.

Риски	Best For
• Мошеннические регистрации • Обратная связь разрознена • Высокая стоимость поддержки • Спам-аккаунты • Больше “Tire-Users” Buyskickers0203	• Молодые компании, пытающиеся внедрить свои продукты • Новые продукты • Компании, тестирующие стратегии повышения конверсии

Хотя это не лучшая модель для всех, это отличный способ начать рост за счет продукта. Для компаний, проводящих A/B-тестирование, также полезно определить, что работает с их основной пользовательской базой.

Пример

: Shopify

Shopify — это платформа электронной коммерции, на которой продавцы могут продавать свои товары.

Shopify завоевала долю рынка и выделилась, создав онлайн-платформу, которая супер проста в использовании и быстро распознает ценность для продавцов.

Так как же они сделали свой продукт таким успешным? Давайте пройдем их путь, чтобы увидеть, как они вышли на первое место.

Проблема: Разочарованные сложными платформами электронной коммерции, основатели Shopify Тобиас Лютке и Скотт Лейк создали простую платформу, которую мог использовать каждый.

Гол: Чтобы показать продавцам и потребителям, что онлайн-покупки и продажи могут быть легкими и приятными.

Решение: Shopify создал беспрепятственную настройку для продавцов. Они предсказали, что в течение 14 дней их пользователи смогут получить пользу от их продукта и без колебаний заплатят.

Они угадали. По словам основателя Shopify Тобиаса Лютке: «На больших рынках редко важно, кто что-то делает первым, но в большинстве случаев речь идет о том, кто делает что-то правильно».

Одним из ключевых компонентов, которые помогли Shopify масштабироваться, является их звездная команда поддержки и контента.

В течение 14-дневной бесплатной пробной версии пользователи имеют неограниченный доступ к невероятной базе данных ресурсов и инструментов: штрих-коды, POS-системы, шаблоны веб-сайтов, продажи на разных языках, доменные имена, визитные карточки и даже разбивка советов по электронной коммерции. по отраслям.

Предугадывая потребности своих пользователей, Shopify смогла ускорить окупаемость своих пользователей, объединив контент со своим продуктом.

Результаты: С момента своего запуска в 2009 году Shopify изменил рынок электронной коммерции и доминировал в отрасли. Как и в случае с прорывными технологиями, они начинались с медленного внедрения, а затем быстро ускорялись.

Shopify продолжает расти: ежемесячный регулярный доход (MRR) неуклонно растет с 2014 года и растет во время пандемии.

2: Отказ от бесплатной пробной версии

В первой модели (бесплатная пробная версия с подпиской) мы обожали суперпростую и беспроблемную регистрацию. Тем не менее, бесплатная пробная версия Opt-Out включает в себя просто необходимое количество трения – или хорошее трение.

Трение относится к шагу в процессе регистрации пользователя, который прерывает процесс регистрации.

В модели отказа от бесплатной пробной версии возникают трения, когда пользователь прекращает регистрацию и вводит данные своей кредитной карты.

Так как же трения могут работать в вашу пользу (т. е. стать «хорошими»)?

Когда программное обеспечение является более сложным или узкоспециализированным, вы не пытаетесь привлечь наибольшее количество пользователей. Вместо этого вы хотите привлечь пользователей, которые провели исследование, рассмотрели ваших конкурентов и пришли на ваш сайт, потому что ваша компания попала в их шорт-лист.

Если пользователи изучили ваше программное обеспечение, они не позволят такой мелочи, как данные кредитной карты, отговорить их от опробования вашего продукта. Они рады видеть, что продукт является решением, в котором они нуждаются.

Бесплатная пробная версия Opt-In имеет коэффициент конверсии 25%, тогда как бесплатная пробная версия Opt-Out (с CC) имеет более высокий коэффициент конверсии 60% . Эта модель имеет более высокие коэффициенты конверсии пробной версии в платную, поскольку она не привлекает так много кикеров (людей, которые используют, но никогда не покупают).

Но уровень онбординга, как правило, ниже, если вы не можете найти золотую середину — привести маркетинговый контент в соответствие с вашим продуктом.

В таблице ниже представлены плюсы и минусы бесплатной пробной версии с отказом от подписки.

Плюсы	Минусы
• Более заинтересованная аудитория • Лучшая конверсия • Более активная во время пробного периода0203	• Барьер для входа • Влияние ложного дохода • Задержка оттока и увеличение потребности в поддержке • Возвратные платежи

Вот риски и оптимальные сценарии:

Риски	Лучший для
• Может разочаровать клиенту • Мошенничество/схема • Более высокая стоимость поддержки • Может повредить бренд • Более высокая стоимость поддержки • Может повредить бренд • Более высокая стоимость поддержки • может повредить бренду • Более высокая затраты на поддержку • может повредить бренд . доверие реквизитам СС • Надежная команда поддержки, готовая помочь пользователю

Эта модель не для всех, но в сочетании с правильным продуктом и пользователем она доказала свою эффективность в плане конверсии.

Пример

: Безумное яйцо

Компания Crazy Egg, основанная Нилом Пателем и Хайтеном Шахом в 2006 году, помогает компаниям оптимизировать свой веб-сайт, предоставляя слой аналитики для своих данных с использованием тепловых карт и A/B-тестирования.

Проблема: После перехода на бесплатную пробную версию с отказом от участия зарегистрировалось меньше пользователей.

Цель: Получите больше регистраций, используя метод отказа от бесплатной пробной версии.

Решение: Они хотели оставить небольшое трение на месте, чтобы избавиться от ударов шин. Эти три решения оказали наибольшее влияние.

Во-первых, оптимизировали кассу.

Затем они провели опросы, чтобы узнать, что пользователи считают нежелательным при вводе информации о своей кредитной карте. Используя данные, они выделили жирным шрифтом то, что обычно находят пользователи рискованный ……  

…….или неугодный .

Используя принцип рефрейминга, они обратились к ценообразованию. Рекомендуемый план стоит 99 долларов в месяц или чуть менее 1200 долларов в год. Но по сравнению с шестизначной ценой (и необходимым временем) для проведения формального исследования профессионалами это вдруг показалось пользователям большой ценностью.

Последним pièce de résis​tance было объясняющее видео, которое они повесили на своей целевой странице, написанное с использованием пользовательской семантики, которая появилась в их опросах.

Результаты: После того, как Crazy Egg выполнила свои решения, общий коэффициент конверсии увеличился на 363%. Из 363-процентного увеличения только на два решения приходится 180-процентное увеличение.

• Оптимизация процесса оформления заказа и заблаговременное предоставление ответов на нежелательные темы увеличили количество регистраций на 116%.

• Замена текста на целевой странице и использование пояснительного видео с использованием языка пользователей увеличили конверсию на 64%.

3: Бесплатная пробная версия на основе использования

Вместо бесплатной пробной версии с ограничением по времени эта модель основана на использовании.

Вас когда-нибудь выкидывали из Zoom через 45 минут? Или Dropbox предложил вам обновиться при попытке сохранить большой файл? Это модель, основанная на использовании, в действии.

Предоставляя своим пользователям неограниченный доступ, вы даете им свободу находить больше вариантов использования, что приводит к долгосрочному успеху и более высокой ценности жизни. Партнеры Open View наблюдают 10-кратное соотношение числа пользователей в учетной записи для компаний-разработчиков программного обеспечения, основанных на использовании, по сравнению с их коллегами, основанными на рабочих местах.

Но у него есть свои плюсы и минусы. Давайте взглянем.

Плюсы	Минусы
• Доступность • Полный набор продуктов  • Плата за то, что мы использовали • Быстрое и простое обновление по факту использования 3	для обновления

Как и в случае с каждой моделью, существуют риски и идеальные ситуации.

Риски	Лучшее для
• Может ввести пользователя в заблуждение, чтобы понять, как это работает • Если вы ошибетесь с единицей измерения, модель не будет работать	• Веб-хостинговые компании • Интерфейсы прикладного программирования • Сервисное программное обеспечение • Ситуации, когда устройство, которое вы отдаете, хорошо понимается клиентами (т. е. гигабайт данных)

Давайте посмотрим на компанию, которая внедрила бесплатную пробную версию на основе использования и продолжает быть успешным.

Практический пример: Dropbox

Dropbox был запущен в 2008 году, и хотя они были не единственным облачным хранилищем, его продукт был самым простым в использовании, а процесс адаптации был простым.

Вот их целевая страница 2008 года. 

Проблема: В 2008 году на рынке облачных хранилищ была большая конкуренция. Работая с минимальным бюджетом, они не могли позволить себе платную рекламу, чтобы рассказать миру о своем продукте.

Гол: Сделать так, чтобы их продуктом пользовались как можно больше людей и как можно быстрее.

Решение: Компания Dropbox решила проблему в два этапа.

Конкуренты Dropbox, такие как Megaupload, Rapidshare, Hotfile и другие файлообменники, не могли работать на нескольких платформах. Кроме того, они намеренно снижали скорость загрузки и показывали спам-рекламу, чтобы их бесплатные продукты было неудобно использовать.

Таким образом, Dropbox выделился, предоставив высококачественный бесплатный продукт, который без проблем работает на нескольких платформах, сохраняя при этом высокую скорость загрузки.

Сначала они поняли, что привлечение клиентов с помощью платной рекламы стоит 300 долларов за клиента. И это не было ни эффективным, ни рентабельным для масштабирования. Поэтому они решили сосредоточиться на маркетинговых кампаниях из уст в уста, выбрав известных музыкальных блоггеров, чтобы они первыми попробовали их продукт, чтобы создать шумиху.

Затем компания Dropbox сосредоточилась на том, чтобы сделать адаптацию максимально простой и легкой. Затем через социальные сети и свой веб-сайт они создали реферальную программу. Любой пользователь, который успешно направил кого-то в Dropbox, получил дополнительные 2 ГБ дискового пространства.

Их стратегия сарафанного радио и рекомендаций оказалась настолько эффективной, что по мере появления новых платформ социальных сетей они продолжали стимулировать рефералов к своим пользователям.

Результаты: Эта стратегия сделала Dropbox одним из самых быстрорастущих стартапов в истории.

Весной 2009 года компания насчитывала 1 миллион участников и 4 миллиона зарегистрированных пользователей к концу года. В начале 2010 года они взлетели до 25 миллионов пользователей, 50 миллионов в 2011 году, 100 миллионов в 2012 году, 200 миллионов в 2013 году и так далее.

 В 2018 году DropBox стал первым стартапом Y Combinator, подавшим заявку на IPO.

4: Фримиум

Если вы создавали графический дизайн в Canva, отправляли электронные письма в Mailchimp или рецензировали свои тексты с помощью Grammarly, вы использовали бесплатный продукт.

Модель Freemium в последнее время стала одной из самых любимых моделей, поскольку пользователи опасаются утомительных процессов отмены подписки.

Как и бесплатная пробная версия на основе использования, Freemium представляет собой двухуровневую модель привлечения пользователей, которая разделяет пользователей на платных подписчиков и бесплатных пользователей. Бесплатные пользователи имеют ограниченные возможности продукта, тогда как платные пользователи (или премиум-пользователи) имеют полный доступ.

Однако основное отличие состоит в том, что с продуктом Freemium вы можете использовать самую базовую версию продукта столько, сколько захотите.

Например, с помощью Canva вы можете продолжать создавать дизайны, которые захотите. Однако существуют ограничения на шаблоны и функции, которые вы можете использовать. Например, вы не можете изменить размер шаблона без обновления.

Или в бесплатной версии Grammarly вы можете редактировать столько текста, сколько захотите, без ограничений. Но вы не можете использовать инструмент плагиата.

Эти компании продемонстрировали, как модель Freemium может стать основой для онлайн-сообществ, которые помогают пользователям сотрудничать, находить новые применения и решать проблемы.

Конечно, продукт Freemium подходит не всем.

Плюсы	Минусы
• Пользователи испытывают продукт • Легкое привлечение новых пользователей • Низкий барьер для входа • Создание связи с брендом • Увеличенная воронка 9 • Создает интернет-сообщества	• Более высокий уровень поддержки • Восприятие ценности • Требуется большой рынок • Пользователь может отказаться от продукта • Пользовательский шум

Вот риски, о которых следует подумать компаниям, и идеал Варианты использования этой модели.

Риски	Best For
• Контроль затрат • Тонны спам-аккаунтов • Нет стимула для обновления • Сложно расставить приоритеты функций • Низкий коэффициент конверсии	• Игры • Развлечения • Программное обеспечение • Интернет-журналы

Теперь давайте посмотрим на модель в действии.

Пример

: Spotify

Легендарная платформа была разработана в 2006 году в ответ на растущую проблему пиратства в музыкальной индустрии. Идея заключалась в том, чтобы сделать потоковый сервис лучше, чем такие программы, как Napster или LimeWire.

Spotify предлагает меломанам бесплатный сервис с рекламой, чтобы пользователи могли перейти на подписку без рекламы до 10 евро в месяц.

«Я понял, что от пиратства нельзя отказаться законодательно».

Дэниел Элк, основатель Spotify

Проблема: Как они могут заставить пользователей попробовать технологию, о которой они никогда раньше не слышали (например, потоковое воспроизведение музыки)?

Цель: Информировать любителей музыки о новом потоковом сервисе, который мгновенно предоставляет пользователям высококачественную музыку. И заинтересуйте пользователей, чтобы они попробовали это.

Решение: Хотя Spotify все еще находился в стадии разработки, он привлек сообщество известных музыкальных блоггеров. Блогеры были в восторге и подняли шумиху вокруг новой потоковой технологии.

Затем основатели продемонстрировали четырем крупным музыкальным лейблам в США свою потоковую технологию и продали им ⅕ своих акций примерно за 112 000 долларов. Затем Spotify инвестировал в свой продукт, чтобы сделать его качественным и простым в использовании.

Результаты: К тому времени, когда они выпустили свой продукт, большинство людей уже слышали о них. При поддержке крупных звукозаписывающих компаний у них был доступ к премиальной музыкальной базе данных, и Spotify действительно взлетел. Основатели ожидали, что как только пользователи убедятся в качестве их продукта, они с радостью перейдут на премиум-версию.

И это сработало.

Источник

5: Новый продукт

Эта модель использует все другие модели роста, ориентированные на продукт. Основное отличие заключается в том, что новый продукт решает другую (но дополняющую) проблему, чем основной продукт, для удовлетворения той же пользовательской базы.

Например, компания ConvertKit добавила в свой продукт бесплатный конструктор целевых страниц.

Или HubSpot Sales добавили бесплатное расширение электронной почты для Chrome.

Несмотря на то, что эта модель используется вместе с другими продуктами и моделями PLG, у нее все же есть свои плюсы и минусы.

Плюсы	Минусы
• Лучший вариант, если ваш текущий продукт решает только промежуточные и сложные задачи • Быстрее перейти на модель PLG с новым продуктом в существующей организации. • Меньший риск благодаря усилиям PLG.	• Путаница и проблемы с текущими и новыми продуктами. • Объем работы отдела маркетинга с двумя разными пользователями на рынке.

Давайте посмотрим на риски и для кого эта модель лучше всего  

Риски	Лучший для
• РЕСУСКИ разрушить ваш основной продукт (продукты) • Продукты, для которых требуется дополнительный инструмент, облегчающий их использование. Решение проблем новичков

Практический пример: Vidyard

Vidyard — это видеоплатформа для компаний, использующих видео для маркетинга и продаж. Они могут похвастаться богатым набором инструментов, помогающих пользователям загружать видео и делиться ими.

Vidyard выделяется на фоне конкурентов продуктом, который помогает компаниям отслеживать просмотры пользователей и предоставляет аналитические отчеты о вовлеченности.

Проблема: Бизнес был вынужден адаптироваться к виртуальному общению из-за пандемии. В результате многие отделы продаж обратились к видео, созданным пользователями, чтобы общаться с клиентами и делиться идеями.

Работодатели также нуждались в чем-то простом, чтобы делиться обучающими видеороликами, чтобы обучать своих сотрудников новым инструментам, необходимым для удаленной работы.

Цель:   Создать новый продукт для использования основного продукта для удаленных офисов во время пандемии.

Решение: Они запустили настольные приложения для Mac и Windows, чтобы помочь профессионалам записывать и делиться видео высокого качества.

Результаты. Запуск Vidyard бесплатного настольного приложения для Mac и Windows в марте 2021 года привел к росту на 250% к июню 2021 года. За три месяца Vidyard привлекла 5000 новых корпоративных клиентов.

По состоянию на февраль 2022 года клиентская база Vidyard превысила 250 000 компаний, поскольку внедрение видео в бизнесе продолжает расти.

Модель 6: Песочница

Ценность некоторых продуктов трудно объяснить. Иногда самый мощный и эффективный способ привести пользователя к его «Ага!» момент — поиграть с продуктом и посмотреть, как его функции могут решить их проблемы.

Хотя это очень похоже на модель Freemium, основное отличие состоит в том, что система представляет собой самостоятельную демонстрацию, которая позволяет пользователю изучить функциональные возможности и функции системы, прежде чем инвестировать в настройку и участие команды.

Ниже представлена ​​модель песочницы от Instruqt, службы, которая создает песочницы для больших платформ и облачных сервисов. Они берут сложное программное обеспечение компании и создают самостоятельную демонстрацию, чтобы показать потенциальному пользователю, как программное обеспечение работает в их внутренней системе.

Это делается в песочнице, поэтому заинтересованная сторона руководствуется обучающими модальными окнами, а затем может поиграть с программным обеспечением, ничего не меняя в своей собственной системе.

Модель «Песочница» может быть очень эффективной, если для использования вашего продукта требуется обучение.

Плюсы	Минусы
• Быстрая настройка избавляет от трений при регистрации и прохождении • Более заинтересованный пользователь • Возможность протестировать все • Пользовательские настройки 3	во всем 9020 Никаких громких «Ага!» момент • Требуется значительное участие команды для реализации • Потенциал для высокого CAC заранее

И, наконец, давайте рассмотрим риски и то, для чего это лучше всего работает.

Риски	Best For
• Время, необходимое для реализации ценности, на самом деле может увеличиться • Может добавить больше сложности и трений в путь пользователя • Высокие потери	настройка • Сложные программы, которые трудно объяснить • Когда трудно найти ключевые и отличительные функции • Когда нулевое состояние дает ограниченное представление о возможностях продукта

Практический пример: Амплитуда

Amplitude — это программное обеспечение, которое собирает огромное количество наборов данных, анализирует их, а затем помогает компаниям своевременно принимать оптимальные решения, основанные на данных, в отношении своих процессов.

И хотя программное обеспечение легко установить, для сбора данных, достаточного для использования с его функциями, требуются дни или недели.

Проблема: Для установки требуется помощь разработчика, и требуется от нескольких дней до нескольких недель, чтобы данные были достаточно значимыми, чтобы увидеть полную функциональность программного обеспечения.

Цель: Позвольте пользователям поиграть с различными функциями, чтобы решить, хотят ли они инвестировать свое время в настройку и поддержку команды.

Решение: Amplitude создала демо-версию Sandbox, которая позволяет пользователям экспериментировать с представлениями, информационными панелями и функциями создания отчетов. На протяжении всего тура функции постоянно объясняются, и всегда есть возможность связаться со службой поддержки по любым дополнительным вопросам о продукте.

Результаты: Amplitude запустила Amplitude 2.0 одновременно с демонстрацией продукта для самообслуживания. Реакция пользователей была положительной: 18% пользователей, запустивших демоверсию, связались с отделом продаж для получения дополнительной информации.

Итак, как узнать, какую модель использовать?

Благодаря этому исчерпывающему руководству и примерам из реальной жизни вы теперь лучше представляете, с чем работаете.