Как травить плату лимонной кислотой

Помню, в детстве, не простой задачей было сделать печатную плату. Плата разводилась на бумажке, потом сверлились отверстия, разводка перерисовывалась на фольгированный текстолит или гетинакс лаком, не закрашенные области фольги стравливались. И только потом лак счищался, а дорожки залуживались. Самым сложным этапом было как раз травление печатной платы, так как нужно было найти хлорное железо. В радио кружке оно было, а вот дома приходилось травить медным купоросом.

Поиск данных по Вашему запросу:

Схемы, справочники, даташиты:

Прайс-листы, цены:

Обсуждения, статьи, мануалы:

Дождитесь окончания поиска во всех базах.

По завершению появится ссылка для доступа к найденным материалам.

Содержание:

• ТРАВЛЕНИЕ ПЕЧАТНЫХ ПЛАТ ПЕРЕКИСЬЮ ВОДОРОДА
• Путь от схемы до устройства. Часть 3: рисуем маркером
• Травление плат перекисью водорода
• Травление плат перекисью водорода и лимонной кислотой
• Травление печатных плат подручными средствами
• Травление платы
• Чем травить печатную плату в домашних условиях
• Изготовление печатной платы, травление платы

ПОСМОТРИТЕ ВИДЕО ПО ТЕМЕ: Скажи НЕТ лимонной кислоте! Травление печатной платы в…

ТРАВЛЕНИЕ ПЕЧАТНЫХ ПЛАТ ПЕРЕКИСЬЮ ВОДОРОДА

Привет всем интересующимся! В качестве катализатора используется обычная поваренная соль. Пропорции для травления платы площадью кв. Для травления платы размером х мм я использовал удвоенное количество составляющих. Толщина фольги — 35 мкм. Время травления — 40 мин. По сравнению с персульфатом натрия преимущества налицо: 1. Нет необходимости подогревать раствор 3. Ингредиенты можно купить в любом магазине и аптеке. Слабый раствор соляной кислоты и перекись водорода в таблетках.

Чистый раствор, быстро травит медь на платах. В армии таким раствором делали фирменные бляхи на ремни из гильз от снарядов. Лимонная — это слабая карбоновая угольная кислота. Соляная — сильная минеральная. Кстати, этот вариант многие старые радиолюбители использовали и используют.

Купить соляную кислоту можно без проблем. Сам последний раз покупал в магазине химреактивов. Но нужен паспорт. Ограничений нет, но без паспорта не дают. Перекись в виде таблеток гидроперита. Не знал. Кстати, от лимонки ушел назад к персульфату натрия… На досуге попробую соляную.

Не подскажете процентное соотношение кислоты с водой? Раствор развожу на «глаз».

Если кислота «дымит», развожу одну часть кислоты в объемах воды, плюс таблетки гидроперита на плату 10Х15 см. Зависит от объема меди. У мегя не получилось с первого раза!

Мне пришлось новых раствора бодяжить, чтобы снять медь с платы. При том по пару часов давал выдержку, 40 минут оказалось мало. Жижа стала темнобирюзовой, а вся фольга почти не слезла. В такой цветной воде плата лежит и не окисляется дальше. Пропорции делал огласно инстркции сверху. Только с железом надо аккуратно — оставляет несмываемые следы… :- И мелкие дорожки ним сложно качественно вытравить….

Но у меня с ним не сложилось, либо бадяга попалась либо я что то делал не так… а так травлю железом, развел 1 к 2 и платки за минут без подогрева травятся….

Первый раз травить перекисью мне тоже понравилось. Но потом вернулся обратно к хлорному железу. Налил его в литровую банку полгода назад и травлю прямо в ней. Персульфата тоже хватает достаточно долго, но скорость травления постепенно падает. Да и греть его до 40 градусов надо. Хлорное имеет неприятную особенность — подтравливать края дорожек под фоторезистом.

При малой ширине дорожек это чревато. Лучше каждый раз новый раствор перекиси замутить…. Ну, не знаю. Как говорится — на вкус и цвет. Я травлю достаточно мелкие вещи и у меня ни чего не подтравливает. Купить машину на Дроме. RusLanCk был 9 часов назад.

Единственный минус — раствор не подлежит хранению… В общем, впечатления положительные… Всем мира! Зарегистрироваться или войти:. Интересный вариант. Лимонная — тоже ведь кислота… Не смываемые следы где — нп коже, одежде и мебели с коврами? Они, обычно, появляются где угодно, как ни старайся аккуратно работать….

Отличный метод. Давно только его и пользую. Чистота, не как после хлорного железа. Персульфат греть надо, но травит он «нежнее», чем железо…. Выше 40 град. У вас реально барыги, вчера пересульфат натрия грамм купил за 43грн. Для меня — новое….

Путь от схемы до устройства. Часть 3: рисуем маркером

Описан процесс быстрого, дешёвого и безопасного способа травления печатных плат, используя легкодоступные подручные средства — соль, перекись водорода и лимонную кислоту. Возьмём подходящую ёмкость для травления платы, чтобы плата входила туда полностью. Тщательно перемешиваем до полного растворения соли и кислоты в перекиси. Этот раствор относительно безопасен для человека — он не разъедает кожу и одежду, а вот медь травит прекрасно.

Перекись водорода плюс лимонная кислота, Перекись водорода (h3O2) но из-за ее едкого запаха травить печатную плату придется на открытом.

Травление плат перекисью водорода

Логин или эл. Войти или Зарегистрироваться. Авторизация Логин или эл. Немного о травлении плат Блог им. Решил, что будет удобно сохранить накопленную информацию по поводу травления плат в одном месте. Источников информации по поводу травления плат много, но реально полезных всего несколько. Во-первых, великолепная статья С. Это, пожалуй, наиболее подробный источник, в котором описано много способов и есть сводная таблица свойств каждого раствора. В-третих, новый, но весьма удобный способ описаный на радиокоте.

Травление плат перекисью водорода и лимонной кислотой

Диод Шоттки. Если есть желание сделать ту или иную радиолюбительскую конструкцию, сначала радиолюбитель задумывается о создании печатной платы. Конечно, сейчас есть множество методов создания плат, которые ничем не отличаются от заводских, например метод ЛУТ с применением лазерного принтера, но он не всегда доступен, как в моем случае. Не везло и с традиционной химией для травления плат, поэтому основную часть конструкций делались либо навесным монтажом, либо на макетной плате.

Здравствуйте дорогие друзья! На часах утра, сегодня специально проснулся пораньше чтобы написать что-то полезное.

Травление печатных плат подручными средствами

В статье расскажем про способы изготовления печатной платы и травлении платы. Существует много способов изготовления печатной платы. Главный способ, которым пользуюсь лично я — изготовление платы из фольгированного текстолита гетинакса , путём нанесения рисунка рейсфедером и травления в химическом растворе. Так сложилось, что я начал рисовать платы с шестого класса школы по нынешнему — с пятого , тогда, когда компьютеры были размерами с целые помещения. Поэтому, я рисую плату на листе бумаги в клетку быстрее, чем на компьютере, с применением специальных программ. Правда самая объёмная по элементной базе плата, которую я когда либо рисовал от руки, была плата, состоящая из четырнадцати микросхем и пары сотен простых элементов.

Травление платы

Поиск по сайту. Raspberry Pi. IP TV. Интернет на даче. Подключение магнитолы.

лимонная кислота — 30 г (5,20 грн за г) — соль — г (3,30 грн за 1 кг). Для травления платы размером х мм я использовал удвоенное.

Чем травить печатную плату в домашних условиях

С 13 мая года он не сканирует новые посты. С 20 мая года не перенесённые в черновики посты теперь редиректят на Хабр. СоХабр закрыт. Электроника для начинающих.

Изготовление печатной платы, травление платы

ВИДЕО ПО ТЕМЕ: Травление печатных плат в 7 раз быстрее. Смотрим как.

Во второй части мы наконец-то начали рассматривать фольгированный текстолит. И все бы хорошо, но вот выбранный способ процарапывания дорожек очень трудоемкий. И чем больше размер платы или их количество , тем сильнее пальцы будут ощущать непрактичность этого способа. Вообще вся суть изготовления печатных плат заключается в том, чтобы удалить ненужную медь с поверхности текстолита. И было бы здорово, сделать это химическим способом, просто бросив заготовку в раствор, в котором эта ненужная медь просто растворится. И к нашему счастью, таких растворов великое множество.

Травление меди перекись лимонная кислота — при помощи таких нехитрых и доступных в быту природных продуктов как перекись водорода, лимонная кислота и поваренная соль можно очень эффективно выполнять химическое травление медной фольги на печатной плате. В радиолюбительской практике при изготовлении печатных плат для электронных устройств в домашних условиях, именно такой метод травления я бы назвал наиболее предпочтительнее.

Травление плат перекисью водорода и лимонной кислотой. Активные темы Темы без ответов.

Вы должны войти или зарегистрироваться для размещения новых записей. Чтобы травление платы перекисью водорода и лимонной кислотой прошло быстрее, можете воспользоваться двумя контейнерами. Пример готовой платы, вытравленной перекисью, показан на следующем фото: Таким простым способом можно травить платы любой сложности, метод чистый и безопасный, пачкаться буквально нечем. Узнайте, как протравить печатную плату при помощи подручных средств — перекиси водорода, лимонной кислоты и соли.

Печатная плата является одной из основных частей любой монтажной схемы. Перед тем, как сделать ту или иную радиолюбительскую конструкцию, радиолюбитель задумывается о том, как создать печатную плату. На сегодняшний день существует множество методов создания плат, которые ничем не будут отличаться от заводских, например, метод ЛУТ с применением лазерного принтера. Однако, он не всем доступен.

Как травить печатную плату в домашних условиях

в Технологии 0 3,035 Просмотров

В данной статье приведен обзор нескольких способов травления печатной платы в домашних условиях, изготовленной, в частности, методом ЛУТ.

И так приступим.

Блок питания 0…30 В / 3A

Набор для сборки регулируемого блока питания…

Подробнее

Способ первый (один из самых популярных)

В 250 миллилитров воды необходимо растворить 200 грамм хлорного железа. Данного раствора хватит для травления платы средней площадью около 200 кв.сантиметров. Если под рукой нет хлорного железа, его возможно приготовить самому. Для этого нужно в 200 миллилитров соляной кислоты (очень осторожно!) засыпать примерно 10-15 грамм мелких железных опилок.

По завершению химической реакции, раствор еще отстаивают пару дней до возникновения бурой окраски. После этого раствор хлорного железа можно применять. Ориентировочное время травления печатных плат до 200 кв. сантиметров составляет 30 минут.

Способ второй как травить печатную плату в домашних условиях

Печатную плату можно протравить в растворе азотной кислоты (очень осторожно!) с концентрацией менее 20%. По завершению травления, плату хорошо моют раствором пищевой соды. Сода нейтрализует азотную кислоту. При попадании азотной кислоты на кожу или одежду ее необходимо нейтрализовать раствором пищевой соды.

Помимо этого, кислота выделяет неприятный газ бурого цвета — окись азота, в связи с этим все работы при травлении печатных плат выполняют в хорошо проветриваемом месте. Примерное время травления печатных плат площадью 200 кв. сантиметров в растворе азотной кислоты при температуре 20 C 5-10 минут.

Портативный паяльник TS80P

TS80P- это обновленная версия паяльника TS80 Smart, работающий от USB…

Подробнее

Способ третий

В 200 мл воды (осторожно!) заливают 20-30 мл серной кислоты (именно кислоту в воду, а не наоборот!). В приготовленный раствор кидают 4-6 таблеток перекиси водорода. При работе с серной кислотой соблюдают меры безопасности, как и при травлении с азотной кислотой. Время травления составляет около 1 часа.

Способ четвертый

В пол литре горячей воды растворить четыре столовые ложки пищевой соли, а затем в данном совевом ростворе растворить еще две ст. ложки медного купороса. При температуре раствора в районе 40-50 С, время травления составит один час.

Способ пятый

Травление осуществляют при помощи мощного источника постоянного тока напряжением 25…30 В. Для этого подсоединяют положительный контакт блока питания к фольге печатной платы, с предварительно нанесенными на нее дорожками. К отрицательному контакту блока питания (БП) подсоединяют палочку с хорошо намотанным на нее тампоном из ваты, смоченным насыщенным раствором пищевой соли (рис. 10.3.1).

Простыми движениями водят палочку с тампоном по фольгированному текстолиту. При травлении наблюдают за тем, чтобы тампон постоянно был хорошо намочен раствором. При подборе БП обращают внимание на то, чтобы он отдавал выходную мощность более 100…120 Вт (около 4 ампер при напряж. 25…30 вольт).

По завершению травления на отдельных местах не всегда получается убрать слой меди. Это связано с тем, что травление совершается не всегда равномерно по всей поверхности платы и отдельные зоны теряют соприкосновение между положительным контактом БП. Ничего страшного, поскольку оставшийся слой меди довольно тонок и несложно счищается скальпелем.

Паяльный фен YIHUA 8858

Обновленная версия, мощность: 600 Вт, расход воздуха: 240 л/час…

Подробнее

плата 2014-02-13

С тегами: плата

Сколько вы должны брать за свои услуги?

Независимые подрядчики (НК) могут взимать плату за свои услуги различными способами, например фиксированной суммой за весь проект, почасовой оплатой или комиссией с продаж.

Независимо от того, как вы выставляете счета клиентам, вам сначала нужно выяснить, сколько брать, даже если вы берете фиксированную плату за весь проект. Вы не можете определить, какой должна быть ваша фиксированная плата, если вы не знаете примерно, сколько часов займет работа и сколько вам нужно зарабатывать в час, чтобы она окупилась.

Если у вас есть опыт в своей области, вы, вероятно, уже знаете, сколько брать, потому что знакомы с рыночными условиями. Однако, если вы только начинаете, вы можете понятия не иметь, что вы можете или должны заряжать. Если вы находитесь в этой лодке, попробуйте использовать двухэтапный подход для определения вашей почасовой ставки:

• Рассчитайте, какой должна быть ваша ставка, исходя из ваших расходов.
• Изучите рынок, чтобы узнать, следует ли вам повышать или понижать ставку.

Рассчитайте свою почасовую ставку

В бизнес-школах учат стандартной формуле для определения почасовой ставки: сложите трудозатраты и накладные расходы, добавьте прибыль, которую вы хотите получить, затем разделите полученную сумму на количество отработанных часов. Это минимум, который вы должны брать, чтобы оплачивать свои расходы, платить себе зарплату и получать прибыль. В зависимости от рыночных условий вы можете взимать более высокую плату за свои услуги или, возможно, вам придется обходиться меньшими затратами.

Определите свою годовую зарплату. Чтобы определить, сколько стоит ваш труд, выберите цифру своей годовой зарплаты. Это может быть то, что вы заработали за аналогичную работу, когда были наемным работником, то, что другие сотрудники заработали за аналогичную работу, или сколько вы хотели бы зарабатывать (при условии, что ваша цель разумна).

Вычислить годовые подслушанные данные. Затем рассчитайте свои годовые накладные расходы. Накладные расходы включают в себя все расходы, связанные с ведением бизнеса, например:

• телефонные расходы
• оргтехника и мебель
• аренда и коммунальные услуги
• канцелярские товары и расходные материалы
• почтовые расходы и стоимость доставки
• канцелярская помощь
• страхование бизнеса
• деловые обеды и развлечения
• командировочные расходы
• членство в профессиональных ассоциациях
• юридические и бухгалтерские сборы и
• расходы на рекламу и маркетинг — например, стоимость веб-сайта, визитных карточек или брошюр.

Накладные расходы также включают стоимость ваших дополнительных льгот, таких как медицинское страхование, страхование по инвалидности и пенсионные пособия, а также подоходный налог и налог на самозанятость.

Если вы только начинаете, вам придется оценить эти расходы или спросить других IC в той же области, сколько они платят накладных расходов, а затем использовать эту сумму в своих расчетах.

Выберите размер прибыли. Вы также имеете право на получение прибыли сверх вашей зарплаты и накладных расходов. Ваша зарплата не считается прибылью; это одна из затрат на ведение бизнеса. Прибыль — это награда, которую вы получаете за то, что идете на риск, занимаясь бизнесом для себя. Это также дает деньги для расширения и развития вашего бизнеса. Прибыль обычно выражается в процентах от общих затрат. Стандартного процента прибыли нет, но обычно прибыль составляет от 10% до 20%.

Определение оплачиваемых часов. Наконец, вам нужно определить, сколько часов вы будете работать и получать оплату в течение года. Предположим, что вы будете работать 40 часов в неделю для целей этого расчета, хотя в конечном итоге вы можете работать больше. Если вы хотите брать двухнедельный отпуск каждый год, у вас будет максимум 2000 оплачиваемых часов в год (50 недель x 40 часов). Если вы хотите взять более длительный отпуск, у вас будет меньше оплачиваемых часов.

Однако вы, вероятно, потратите от 25% до 35% своего времени на задачи, за которые вы не можете выставлять счета клиентам, такие как ведение бухгалтерского учета и выставление счетов, налаживание бизнеса и повышение квалификации. Это означает, что у вас, вероятно, будет только от 1300 до 1500 часов, за которые вы можете получать оплату каждый год, если вы все еще хотите этот двухнедельный отпуск.

Пример

Сэм, работающий не по найму разработчик веб-сайтов, зарабатывал 100 000 долларов США в год в качестве наемного работника и считает, что он должен получать как минимум такую ​​же годовую зарплату, как и IC. По его оценкам, его ежегодные накладные расходы составят около 20 000 долларов в год. Он хочет получать 10% прибыли и рассчитывает, что будет работать около 1500 оплачиваемых часов в год. Сэм определяет свою почасовую ставку следующим образом:

• Он суммирует свою зарплату и накладные расходы: 100 000 долларов + 20 000 долларов = 120 000 долларов.
• Затем он умножает эту сумму на 10% своей прибыли и прибавляет эту сумму к своей зарплате и накладным расходам: 10% от 120 000 долларов = 12 000 долларов; 120 000 долларов + 12 000 долларов = 132 000 долларов.
• Наконец, он делит общую сумму на свои оплачиваемые годовые часы, чтобы получить свою почасовую ставку: 132 000 дол. ÷ 1 500 = 88 дол.

Сэм округляет свою почасовую ставку до 90 долларов. Однако, в зависимости от рыночных условий, Сэм может брать больше или меньше.

Исследуйте рынок

Недостаточно рассчитать, сколько вы хотели бы зарабатывать в час: вам также необходимо определить, является ли эта цифра реалистичной. Это означает, что вам придется выйти в мир и узнать, сколько другие IC берут за аналогичные услуги, и что ваши потенциальные клиенты готовы платить. Есть много способов собрать эту информацию.

• Свяжитесь с профессиональной организацией или торговой ассоциацией в вашей области. Возможно, он сможет дать вам полезную информацию о том, какие другие микросхемы взимают плату в вашем районе.
• Спросите у других ИС, сколько они берут. Вы можете сообщать о проблемах с ценами другим IC через Интернет.
• Поговорите с потенциальными клиентами и заказчиками, например, посетите торговые выставки и деловые конференции.
• Вы можете узнать, сколько компаний платят сотрудникам, выполняющим работу, аналогичную вашей, на таких сайтах, как www.salary.com, www.gassdoor.com и www.payscale.com.

Вы можете обнаружить, что ваша идеальная почасовая ставка выше, чем у других IC в вашем районе. Однако, если вы обладаете высокой квалификацией и выполняете работу необычайно высокого качества, не бойтесь просить больше, чем другие интеграторы с меньшими навыками. Занижение ваших комиссий не обязательно поможет вам в бизнесе. Многие потенциальные клиенты считают, что они получают то, за что платят, и готовы платить больше за качество.

Один из подходов состоит в том, чтобы начать взимать комиссию, которая находится в нижней части спектра для IC, предоставляющих аналогичные услуги, а затем постепенно увеличивать ее, пока вы не начнете встречать ценовое сопротивление. Со временем вы сможете найти способ оплаты и структуру вознаграждения, которые позволят вам выполнять достаточно работы и при этом получать адекватную компенсацию за ваши услуги.

Заключите письменное соглашение о вознаграждении

После того, как вы решите, сколько вы будете взимать, не забудьте заключить письменное соглашение о вознаграждении с каждым клиентом. (Если вы решите взимать фиксированную плату за проект, умножьте предполагаемое количество часов работы на выбранную вами почасовую ставку.)

Информацию о том, как составить твердое письменное соглашение, см. в статье Ноло «Используйте письменные контракты на обслуживание для своих клиентов».

Следующий шаг

Чтобы узнать больше о ценообразовании вашей работы и других вопросах, касающихся IC, получите Работа на себя: Закон и налоги для независимых подрядчиков, фрилансеров и рабочих всех типов , Стивен Фишман (Ноло).

Как оценить услугу: 5 способов взимать плату за вашу работу

Если вы фрилансер или владелец бизнеса, перед вами стоит немало проблем. Одна из этих проблем заключается в том, как оценить ваши услуги. Вероятно, у вас есть хорошее представление о том, сколько вам нужно зарядить, после проведения собственного исследования.

Однако знаете ли вы , как оценить услугу ?

Даже если вы имеете в виду ценность, вы можете выбрать несколько способов взимания платы за свои услуги. В этом блоге мы покажем вам несколько способов, с помощью которых вы можете настроить свою стратегию ценообразования и попросить деньги за предоставляемые вами услуги.

Существует пять основных способов установления цены на услугу:

– Почасовая ставка

– Фиксированная стоимость и наценка

– Пакет авансовых платежей

–   По комиссии

–   По стоимости

Имейте в виду, что в некоторых отраслях существует общий способ взимания платы за услуги. Например, видеооператоры обычно взимают посуточно. Однако это не означает, что вы тоже должны следовать этим правилам.

Всегда помните о размере прибыли и накладных расходах.

Давайте рассмотрим различные способы ценообразования на свои услуги.

Оплата по часам или дням

Это очень распространенный способ определения стоимости услуги. Тем не менее, это также один из худших для всех участников.

Проще говоря, если клиент платит вам почасовую ставку, у вас нет стимула заканчивать работу раньше .

В конце концов, если вы можете выполнить работу за 2 часа и сказать клиенту, что это займет 8 часов, вы определенно не торопитесь и израсходуете все 8 часов, за которые вам заплатили. В итоге клиент платит больше, а вы тратите больше времени на простой проект, который мог бы занять всего 2 часа. Никто не выигрывает.

У некоторых владельцев бизнеса есть такое оправдание – Конечно, фрилансеру платят по часам или дням, но я установил ограничение на количество часов/дней, которые он может работать .

Это еще хуже.

Таким образом, клиент ограничивает ваш заработок. Если вы закончите раньше, они выиграют! Это не имеет смысла с точки зрения того, кто выполняет работу.

Если вы берете почасовую ставку, вы застрянете в петле плохих клиентов, работая сверхурочно и опустошая нижнюю часть ценового пула. Конечно, это распространенный способ ценообразования в некоторых отраслях, но если у вас есть выбор — пропустите его.

Одной из ситуаций, когда почасовая оплата является хорошей идеей, является , когда результаты проекта неясны . Например, клиент, который хочет, чтобы для его веб-сайта была выполнена дизайнерская работа. В середине проекта они передумали, и теперь им нужны целевые страницы, графика для социальных сетей и что-то еще, что не было упомянуто в предложении проекта.

Если вы заперты в контракте, внезапно вы делаете больше работы за ту же цену. Если вы делаете почасовую оплату — просто добавьте больше часов.

Взимание затрат и наценки

В некоторых отраслях и для некоторых предприятий это имеет смысл. Если вы продаете услуги, это не лучший способ взимать плату за свою работу. Давайте посмотрим пример.

Вы управляете кровельной компанией, и вам нужно 2000 долларов на основные расходы, а также 500 долларов на рабочую силу, необходимую для проекта. Для точных оценок не торопитесь, чтобы рассчитать процент стоимости рабочей силы и включить его в цену.

Итак, вы в конечном итоге берете 5000 долларов, чтобы у вас было достаточно места, чтобы каждый раз зарабатывать деньги, и вы были в безопасности — для вас чистая прибыль в 2500 долларов.

Этот метод ценообразования не работает в сфере услуг , потому что в большинстве случаев вы продаете свое собственное время и в результате вы будете предоставлять услугу, а не физический продукт. Короче говоря, это не лучший способ оценить услугу.

Взимание платы за пакет авансовых платежей

Если клиент хочет, чтобы вы работали с ним каждый месяц, но не хочет нанимать вас в качестве наемного работника, он попросит заключить контракт авансового платежа. По сути, это означает работать одинаковое количество часов каждый месяц по фиксированной цене. Это похоже на почасовую оплату, но распространяется на месячный уровень.

Существует два типа методов ценообразования фиксаторов: роликовые фиксаторы и фиксаторы по принципу «используй или потеряешь».

При скользящих гонорарах каждый час, который вы не отработали в течение месяца, переносится на следующий месяц. Таким образом, клиент получает максимальную отдачу от затраченных средств, а вам платят за то, сколько вы работаете.

Это не идеально, потому что вы можете выделить 40 часов в месяц для клиента, а он в конечном итоге использует только 10. Таким образом, у вас остается мертвое пространство, которое можно заполнить другим клиентом, и вы получаете меньше денег в этом месяце. . Двойная потеря.

С другой стороны, авансовые платежи по принципу «используй или потеряешь» означают, что вы будете получать одну и ту же сумму денег каждый месяц, независимо от того, сколько работы клиент вам забросает. Это лучший вариант из двух пакетов гонорара, но вы все равно обмениваете свое время на деньги.

Иногда бывает так, что за ту же плату вы получаете меньше часов работы, но не рассчитывайте на это.

Теоретически авансовые платежи — хорошая идея, но на практике это просто еще один способ получать почасовую оплату. Другими словами, пропустите, если можете.

Взимание комиссии

Это близкий к идеальному способ установления цены на услугу, но опять же, он работает для некоторых предприятий, но не для всех.

В сфере недвижимости так оценивается услуга. Например, кто-то, продающий дом за 500 тысяч долларов, получает комиссию в размере 2%, если он продает дом в течение 2 месяцев, а после этого его комиссия уменьшается до 1%.

При начислении комиссии выигрывают все. У вас есть стимул делать работу хорошо и быстро. Нечто подобное используется в индустрии онлайн-рекламы, где агентства взимают плату с клиентов в зависимости от размера учетной записи, которой вы управляете.

Самая большая ошибка, которую вы можете совершить при взимании комиссии, это когда вы взимаете плату на основе чужих результатов, особенно если вы не можете их контролировать.

Например, выполнение работы по SEO для клиента и получение оплаты в зависимости от рейтинга в поисковых системах, который может получить веб-сайт. Любой эксперт по SEO, знающий свое дело, НИКОГДА не будет гарантировать вам, что веб-сайт может занимать первое место по ключевому слову, потому что он не может этого гарантировать.

Они не контролируют все факторы, и этого не произойдет. Короче говоря, никогда не соглашайтесь на комиссионное ценообразование, если вы не можете контролировать все факторы в своей работе .

Ценообразование на основе ценности

Когда дело доходит до ценообразования на вашу услугу, лучший способ сделать это основан на ценности, которую вы предоставляете .

Вы не взимаете плату за день или час, вы взимаете плату на основе ценности, которую они получают, когда вы успешно выполняете свои услуги. Для некоторых отраслей это не имеет особого смысла.

Однако, если вы продаете услуги, это лучший способ сделать работу как можно лучше и брать как можно больше. Вам не нужно запирать себя в длинных, сложных контрактах, и клиент не должен страдать, если вы делаете работу плохо и вам нужно больше времени, чтобы что-то закончить.

В этот момент вы, вероятно, заинтересованы, но вам интересно, как реализовать эту модель ценообразования. Чтобы сделать это правильно, вам нужно выяснить, какую именно ценность вы предоставляете клиенту. А для этого вам нужно провести отличный сеанс открытия и поговорить с клиентом.

Вам нужно выяснить, что они делают прямо сейчас и как вы можете помочь им стать более успешными.

Например, вы копирайтер и в ходе сеансов исследования узнали, что можете увеличить доход своего клиента на 20 000 долларов в месяц. Если вы берете с них 1000 долларов за написание новой копии для их веб-сайта, вы серьезно подрываете себя и продаете свои услуги по дешевке.

Чтобы узнать ценность, которую вы приносите, вам нужно задать правильные вопросы:

– Текущий трафик

– Текущий коэффициент конверсии в продажу или лид

– Коэффициент конверсии лида в продажу

– Средняя стоимость транзакции

– Средняя прибыль за продажу

– Где клиент считает, что теряет больше всего прибыли

Вы можете (и должны) задавать дополнительные вопросы, но только ответы на эти вопросы помогут вам узнать, сколько клиент зарабатывает в месяц. Более того, вы сразу узнаете, какую разницу вы можете внести в их доход .

Когда у вас есть все эти данные, вы можете с уверенностью сказать, что ваша работа может приносить дополнительные 10 000 долларов каждый месяц. Вы можете и должны просить у клиента не менее 3000 долларов за вашу работу по копирайтингу, потому что они получат эту сумму в течение первого месяца после того, как ваша работа будет сделана.