Кандидат должен начать с любых соответствующих уточняющих вопросов, прежде чем структурировать свой подход к делу.

Напомним, что:

Прибыль = Доходы – Затраты

Кандидат должен проанализировать эти компоненты последовательно.

Доходы

Напомним, что:

Доход = Объем x Цена

Таким образом, кандидату потребуются значения как для цены, так и для количества фишек. требуется на национальном уровне.

Кандидат должен начать задавать структурированные вопросы, чтобы двигаться к эти значения.

Общее количество собак в Великобритании составляет примерно 12 млн.

Средняя продолжительность жизни собак составляет 8 лет.

94% собак лицензированы

Правительство готово заплатить по 15 фунтов за каждый новый чип.

Оценка объема

Таким образом, у нас есть значение цены (15 фунтов стерлингов), но мы все еще должны оценить количество требуется чипов.

Кандидат может сделать эту оценку с помощью нескольких различных методов. Здесь мы будем использовать концепцию замены.

Для начала предположим, что количество собак в Великобритании осталось постоянный.

Чтобы поддерживать стабильную численность, количество новых собак каждый год должно равняться количеству умирающих.

Рассчитываем это число следующим образом:

Коэффициент воспроизводства = популяция/продолжительность жизни = 12 м/8 = 1,5 млн новых собак в год

94% этих собак будут лицензированы в соответствии с законом

1,5 x 0,94 = 1,41 млн новых лицензий в год

Мы можем округлить это до 1,4 млн новых чипов, требуемых в год с начала программа

Обратите внимание, что собаки, которые уже были лицензированы, не подпадают под новые правила. законодательства, поэтому не стоит их учитывать.

Оценка дохода

Теперь мы можем подставить наши значения объема и цены в приведенное выше уравнение.

Доход = объем x цена

Доход = 1,4 млн x 15

Доход = 21 млн фунтов стерлингов

Расходы

Теперь кандидат должен перейти к рассмотрению затрат. Они должны начинаться с задавать структурированные вопросы, чтобы получить больше информации об аспектах затрат; включая постоянные и переменные затраты на производство чипов, затраты на любые необходимые инвестиции и стоимость лицензирования любых технологии.

Производство каждого чипа будет стоить Stratos 4 фунта стерлингов (с учетом рабочей силы, сырье и другие расходы).

Чтобы производить эти дополнительные микрочипы наряду с их текущими контрактами, Stratos придется увеличить размер своих производственных мощностей.

Stratos может арендовать блок рядом с их текущей производственной линией за 750 тысяч фунтов стерлингов в год.

Эта новая производственная линия также потребует закупки нового оборудования. стоимость 6 миллионов фунтов стерлингов.

Несколько различных технологий определения местоположения могут быть использованы для изготовления чипов, которые соответствует новому законодательству. Тем не менее, все они являются собственностью и будут требуется как первоначальный единовременный платеж, так и дополнительный лицензионный платеж за каждый изготовленный чип.

У Stratos есть два варианта лицензирования технологии локатора:

Картограф

Потребуется единовременный платеж в размере 500 тысяч фунтов стерлингов и лицензионный сбор за единицу в размере 1 фунта стерлингов.

Транспонировать

Потребуется единовременный платеж в размере 250 тысяч и лицензионный сбор за единицу в размере 2 фунтов стерлингов.

Кандидат должен будет сделать расчеты относительно различной стоимости компоненты.

Производственные затраты

Стоимость производства = количество чипов x стоимость единицы.

Стоимость производства = 1,4 млн x 4 = 5,6 млн фунтов стерлингов в год

Стоимость нового объекта = стоимость аренды + стоимость оборудования

Стоимость нового объекта = 750 тыс. + 6 млн = 6,75 млн фунтов стерлингов в первый год.

Общие производственные затраты = 5,6 млн + 6,75 млн = 12,35 млн

Стоимость лицензирования

Их нужно будет рассчитать для обоих возможных поставщиков:

Картограф

Стоимость лицензии на технологию = единовременная сумма + (плата за единицу x количество единиц)

Стоимость лицензии на технологию = 500 тыс. + (1 x 1,4 млн) = 1,9 млн фунтов стерлингов.

Транспонировать

Стоимость лицензии на технологию = единовременная сумма + (плата за единицу x количество единиц)

Стоимость лицензии на технологию = 250 тыс. + (2 x 1,4 млн) = 3,05 млн фунтов стерлингов.

Кандидат должен отметить, что при требуемых здесь объемах «Картограф» более дешевый вариант и, следовательно, тот, который следует использовать, если производство идет вперед.

Общие затраты за первый год

Общие затраты = производственные затраты + затраты на лицензирование

Общие затраты = 12,35 м + 1,9 м = 14,25

Выгода

Теперь, когда у кандидата есть значения как доходов, так и затрат, он может рассчитать прогнозируемую прибыль Stratos на первый год выпуска собачьего микрочипа договор.

Прибыль за первый год = Доходы – Затраты

Прибыль за первый год = 21–14,25 млн.

Прибыль за первый год = 6,75 млн фунтов стерлингов

Конкурентная среда

Кандидат должен узнать о более широком рынке, на котором находится Stratos. в. В частности, кандидат должен искать информацию о Stratos конкуренты, их доли на рынке, возможные источники преимущества перед Stratos и общая вероятность того, что Stratos выиграет контракт.

У Stratos есть еще четыре конкурента, которые могут участвовать в торгах. государственный контракт.

У всех примерно одинаковая доля рынка в этом пространстве, и у всех есть эквивалентный шанс (примерно 20%) на получение государственного контракта.

Однако, если Stratos инвестирует 1 миллион фунтов стерлингов в лоббирование министров правительства, они считают, что они могут повысить свои шансы на заключение контракта до 75%.

Принятие решения об инвестировании в лоббирование

Чтобы принять решение о наилучшем образе действий здесь, кандидат должен сравните ожидаемую прибыль с лоббированием и без него.

Ожидаемая прибыль без лоббирования

(6,75 х 20%) + (0 х 80%) = 1,35 млн фунтов стерлингов

Ожидаемая прибыль от лоббирования

(6,75 — 1) x 75% + (-1) x 25% = 4,06 млн фунтов стерлингов

Ожидаемая прибыль при лоббировании выше. Таким образом, Stratos должен выбрать инвестировать в лоббирование министров правительства, чтобы помочь заключить сделку.

Заключительная рекомендация

Кандидат должен предоставить краткую структурированную рекомендацию, Stratos о том, как действовать дальше.

Если закон, требующий нового типа микрочипов для собак, будет принят, Stratos следует попытаться заключить государственный контракт на поставку этих чипов, так как ожидаемая прибыль составит 4,06 млн фунтов стерлингов в первый год, а в дальнейшем прибыли в последующие годы.

При этом Stratos должна лицензировать технологию локатора у Cartograph, т.к. это сводит к минимуму затраты на лицензирование и, таким образом, увеличивает прибыль.

Они также должны инвестировать в лоббирование министров правительства, чтобы увеличить их шанс выиграть контракт, а не один из их конкурентов. Этот шаг увеличивает ожидаемую прибыль.

Кандидат также должен отметить любые потенциальные риски или другие проблемы, которые возможно, необходимо рассмотреть, прежде чем двигаться вперед.

Интернет-тролль по имени Микрочип рассказывает о сеянии «хаоса» на выборах 2016 года

Нью-Йорк|Онлайн-тролль по имени Микрочип рассказывает о сеянии «хаоса» на выборах 2016 года

Реклама

Подсудимый на необычном судебном процессе Дуглас Макки и свидетель под псевдонимом объединились, чтобы избить Хиллари Клинтон. Впервые они встретились в зале суда в Бруклине.

22 марта 2023

Два влиятельных лица в социальных сетях объединились в сети несколько лет назад.

У обоих были многочисленные правые последователи и псевдонимы, чтобы скрыть свою настоящую личность. Один называл себя Рики Вон, в честь вымышленного бейсболиста, изображенного в фильме Чарли Шина. Другой называл себя Microchip.

В 2016 году, по словам прокуроров, они намеревались обмануть сторонников Хиллари Клинтон, заставив их думать, что они могут голосовать с помощью текстовых сообщений или социальных сетей, отговаривая их от участия в опросах.

«Рики Вон», настоящее имя которого Дуглас Макки, в 2021 году было обвинено в заговоре с целью лишить других права голоса, и в среду мужчины впервые встретились лицом к лицу в суде.

Мистер Макки сидел за столом защиты в Федеральном окружном суде Бруклина в строгом сером костюме. Он наблюдал, как Микрочип, одетый в королевский синий спортивный костюм и черные сандалии, подошел к свидетельской трибуне, где он был приведен к присяге под этим именем, и начал давать против него показания.

В этом месяце федеральный судья, наблюдающий за этим делом, Николас Г. Гарауфис, постановил, что Microchip может давать показания, не раскрывая своего настоящего имени, после того как прокуроры заявили, что анонимность необходима для защиты текущих и будущих расследований.

Вид свидетеля, дающего показания под вымышленным именем, добавил еще один странный элемент к и без того необычному делу, отражающему как подъем социальных сетей как силы в политике, так и появление злонамеренных сетевых интриг — троллей — как влиятельных игроков. на президентских выборах. Испытание на этой неделе может помочь определить, насколько Первая поправка обеспечивает защиту людям, распространяющим дезинформацию.

Показания Микрочипа, по-видимому, были предназначены для того, чтобы дать присяжным взгляд изнутри на то, что прокуроры называют заговором с целью лишения избирательных прав избирателей. Это также дало отчет из первых рук о грубых, нигилистических мотивах, стоящих за этими усилиями.

«Я хотел заразить все», — сказал Microchip, добавив, что его целью перед выборами 2016 года было «вызвать как можно больше хаоса» и уменьшить шансы миссис Клинтон победить Дональда Трампа.

Доказательства, представленные прокуратурой, показали, как г-н Макки и другие, включая Microchip, за несколько недель до выборов вели частные онлайн-дискуссии, обсуждая, как они могут повлиять на голоса.

В то время как г-н Макки ясно дал понять, что хочет помочь г-ну Трампу стать президентом, Микрочип показал, что им двигала в основном неприязнь к г-же Клинтон, свидетельствуя, что его целью было «разрушить» ее репутацию.

В жаркой и изменчивой обстановке вокруг выборов 2016 г. г-н Макки, чей адвокат назвал его «убежденным политическим консерватором», и Microchip, который сказал BuzzFeed, что он был «убежденным либералом», стали союзниками.

Переписка в сети и сообщения в Твиттере, включенные в качестве доказательства прокуратурой, показали, что мужчины планируют свою стратегию. Г-н Макки видел в ограничении явки чернокожих ключ к помощи г-ну Трампу. Прокуратура заявила, что он разместил изображение, на котором чернокожая женщина стоит возле таблички с надписью «Афроамериканцы за Хиллари», и сообщение о том, что люди могут проголосовать, отправив текстовое сообщение «Хиллари» на определенный номер.

Microchip показал, что г-н Макки был участником частной чат-группы в Твиттере под названием «War Room», добавив, что он был «очень уважаемым в то время» и «своего рода лидером».

Прокуратура представила записи, свидетельствующие о том, что Microchip и Mr. Mackey ретвитили друг друга десятки раз.

Особый талант мистера Макки, согласно Microchip, заключался в том, что он придумывал идеи и мемы, которые находили отклик у людей, которые чувствовали, что американское общество приходит в упадок, а Запад борется.

Microchip показал, что он работал на себя в качестве разработчика мобильных приложений. Он сказал, что признал себя виновным по обвинению в заговоре, связанном с распространением им мемов, предоставляющих дезинформацию о том, как голосовать. Из-за его анонимности детали этого заявления не могли быть подтверждены. И добавил, что подписал соглашение о сотрудничестве с прокуратурой, соглашаясь давать показания против г-на Макки и помогать в других делах.

В ходе перекрестного допроса Microchip сказал, что начал работать с ФБР. в 2018 году. Он также признал, что сказал следователю в 2021 году, что не было «грандиозного плана, направленного на то, чтобы помешать людям голосовать».

Время, проведенное им на стенде, включало своего рода обучающую программу о том, как он собирал подписчиков в Твиттере и вводил в заблуждение людей, которые просматривали его сообщения.

Он показал, что набрал подписчиков с помощью ботов и использовал хэштеги, используемые г-жой Клинтон, в процессе, который он назвал «захватом», чтобы передать свои сообщения ее подписчикам. Он стремился соблазнить зрителей юмором, говоря: «Когда люди смеются, ими очень легко манипулировать».

Microchip сказал, что он стремился воспрепятствовать голосованию среди сторонников Клинтон «с помощью тактики запугивания», предлагая заговорщические взгляды на обычные события как способ вызвать паранойю и недовольство.

В качестве примера он привел электронные письма Джона Подесты, председателя кампании миссис Клинтон, которые были обнародованы WikiLeaks во время кампании.