Добавление поля в форму или отчет

Добавить поля в форму или отчет можно с помощью панели Список полей. Если дважды щелкнуть поле на панели Список полей (или перетащить поле из списка в форму или отчет), Microsoft Access автоматически создаст подходящий элемент управления для отображения поля, например текстовое поле или флажок, а затем привяжет его к этому полю.

Если у вас нет формы или отчета, см. статьи Формы и Общие сведения об отчетах ‒ они помогут вам приступить к работе.

В этой статье

• Добавление поля в форму или отчет с помощью панели списка полей

• Добавление поля в форму или отчет без использования списка полей

• Дополнительные сведения о панели списка полей

Добавление поля в форму или отчет с помощью панели списка полей

org/ItemList»>

1. Откройте отчет в режиме макета или конструктора.

   Если панель Список полей не отображается, выполните одно из указанных ниже действий.

2. На панели Список полей найдите таблицу, содержащую поле, которое нужно добавить. Чтобы скрыть или отобразить список полей таблицы, щелкните знак плюса (

   +) или минуса (—) рядом с ее именем.

   Примечание: Если в базе данных нет таблиц, панель Список полей будет пуста.

3. Обнаружив нужное поле, добавьте его в форму или отчет. Для этого выполните одно из указанных ниже действий.

   • Дважды щелкните поле.

   • Перетащите поле с панели Список полей в форму или отчет.

   • Нажмите клавишу CTRL и, удерживая ее, щелкните по очереди несколько полей, а затем перетащите их в форму или отчет.

     Примечание: Этот метод работает только с полями в разделе Поля, доступные в данном представлении на панели Список полей.

   • Чтобы добавить диапазон полей с панели Список полей в форму или отчет, выполните указанные ниже действия.

   • Щелкните первое поле в диапазоне.

   • Нажмите клавишу SHIFT и, удерживая ее, щелкните последнее поле в диапазоне.

     Access выделит поля, которые вы щелкнули, и все поля между ними.

   • Перетащите выделенные поля в форму или отчет.

     Примечание: Этот метод работает только с полями в разделе Поля, доступные в данном представлении на панели Список полей.

4. org/ListItem»>

   Access создаст подходящий элемент управления для отображения каждого поля и привяжет его к этому полю. Кроме того, будет создана надпись, связанная с элементом управления. Для изменения надписи щелкните ее один раз, чтобы выделить, а затем еще раз, чтобы поместить курсор в надпись. После этого надпись можно отредактировать как обычный текст в документе.

5. Если нужно отобразить поле в элементе управления, отличном от созданного автоматически, тип элемента управления можно изменить. Однако его можно изменить только на тот тип элемента управления, который подходит для этого поля. Например, поле со списком можно заменить текстовым полем или списком, но не кнопкой.

   Изменение типа элемента управления

   org/ItemList»>

   1. Откройте форму или отчет в режиме конструктора. Для этого щелкните форму или отчет в области навигации правой кнопкой мыши и выберите пункт Конструктор.

   2. Щелкните правой кнопкой мыши элемент управления, тип которого нужно изменить,и выберите в контекстном меню пункт Преобразовать элемент в.

      Если пункт меню Преобразовать элемент в недоступен, другие типы элементов управления для данного поля не подходят. В противном случае Access отобразит список типов элементов управления.

   3. Выберите тип, которым хотите заменить текущий элемент управления.

      Измененный элемент управления по-прежнему будет привязан к полю, но некоторые его свойства, возможно, придется настроить. Чтобы открыть страницу свойств элемента управления, щелкните его и нажмите клавишу F4.

К началу страницы

Добавление поля в форму или отчет без использования списка полей

Использование панели списка полей — самый простой способ добавления поля в форму или отчет. Однако вы также можете добавить поле, создав элемент управления и привязав его к полю. Для этого выполните описанные ниже действия.

1. В области навигации щелкните форму или отчет правой кнопкой мыши и выберите пункт Режим макета или Конструктор.

   Мастера элементов.    Мастер элементов помогает создавать кнопки, списки, подчиненные формы, поля со списками и группы переключателей. Мастер задает ряд вопросов о том, как элемент управления должен выглядеть и работать, а затем создает его и настраивает его свойства на основе ваших ответов. На вкладке

   Конструктор в группе Элементы управления нажмите стрелку вниз рядом с коллекцией элементов управления. Если пункт Использовать мастера не выделен, щелкните его, чтобы выделить.

   Если вы хотите создать элементы управления без использования мастера, пункт Использовать мастера не должен быть выделен.

2. На вкладке Конструктор в группе Элементы управления щелкните нужный элемент управления.

   Чтобы определить имя инструмента, наберем его. Access отобразит имя средства.

3. Щелкните бланк формы или отчета в точке, где должен находиться левый верхний угол элемента управления, и Access создаст элемент управления стандартных размеров. Вы также можете нажать кнопку мыши и настроить размеры элемента управления перетаскиванием.

4. Если включен параметр Использовать мастера и для элемента управления, добавляемого на форму, есть мастер, он запустится и поможет настроить параметры.

5. Если с первого раза точно расположить элемент управления не удастся, его можно переместить, выполнив указанные ниже действия.

   1. Щелкните элемент управления, чтобы выделить его. Если с элементом управления связана надпись, нажмите клавишу CTRL и, удерживая ее нажатой, щелкните надпись, чтобы выделить и ее тоже.

   2. Наведите указатель на элемент управления, чтобы он принял вид указателя перемещения .

   3. Щелкните элемент управления и перетащите его в нужное место.

Мастер элемента управления может содержать инструкции по привязке элемента управления к полю. Если элемент управления не привязывается мастером к полю, но может выводить данные (например, если это текстовое поле или поле со списком), для отображения данных нужно назначить имя поля или выражение свойству Данные элемента управления. Чтобы привязать элемент управления к полю, выполните указанные ниже действия.

1. Щелкните элемент управления и нажмите клавишу F4, чтобы отобразить его свойства.

2. На вкладке Данные окна свойств щелкните стрелку раскрывающегося списка рядом со свойством Данные и выберите поле, которое нужно отобразить в элементе управления. В поле Данные также можно ввести выражение.

   Дополнительные сведения о выражениях см. в статье Создание выражений.

К началу страницы

Дополнительные сведения о панели списка полей

Ниже приведены советы по работе с панелью Список полей, которые могут быть полезны при добавлении полей в форму или отчет. Чтобы отобразить панель Список полей, откройте форму или отчет в режиме макета или конструктора, а затем нажмите клавиши ALT+F8.

• Если свойство «Источник записей» формы или отчета пустое и вы перетаскивать поле из области «Список полей» в форму или отчет, Access автоматически заполняет свойство источника записей формы или отчета.

• Если свойство Источник записей формы или отчета является инструкцией SELECT или именем таблицы, панель Список полей может отображаться в двух режимах.

  • <c0>Все поля базы данных</c0>.    В этом режиме отображаются разделы Поля, доступные в данном представлении, Доступные поля в связанной таблице и Доступные поля в другой таблице (если такие таблицы есть).

  • <c0>Только поля в текущем источнике записей</c0>.    В этом режиме отображается лишь раздел Поля, доступные в данном представлении.

    Для переключения между режимами выберите на панели Список полей команду Показать только поля в текущем источнике записей или Показать все таблицы.

    Примечание: Если свойству Источник записей формы или отчета назначен сохраненный запрос, панель Список полей содержит только раздел Поля, доступные в данном представлении, а команда Показать все таблицы в нижней части панелиСписок полей отсутствует. Чтобы изменить источник записей, щелкните одно из полей правой кнопкой мыши и выберите пункт Изменение источника записи.

• org/ListItem»>

  Если свойству Источник записей формы или отчета назначена таблица и вы перетаскиваете в форму или отчет поле из раздела Доступные поля в связанной таблице панели Список полей, Access заменит свойство Источник записей инструкцией SELECT, которая включает добавляемое поле. Если Access не сможет определить отношение между таблицами, появится диалоговое окно Выбор отношения, чтобы вы могли выбрать нужный вариант.

• Если перетащить в форму или отчет поле из раздела Доступные поля в связанной таблице панели Список полей, появится диалоговое окноОпределение связи. Укажите в нем отношение между другой таблицей и источником записей формы или отчета. Если вы не уверены, какие поля ввести в этом диалоговом окне, можете нажать кнопку Отмена и изучить отношения между таблицами.

  Дополнительные сведения об отношениях см. в статьях Руководство по связям между таблицами и Создание, изменение и удаление отношения.

  Поле в разделе Доступные поля в другой таблице на панели Список полей может быть косвенно связано с источником записей формы или отчета через одну из таблиц в разделе Доступные поля в связанной таблице. В этом случае перетаскивание поля из одной из связанных таблиц в форму или отчет может привести к перемещению одной или нескольких таблиц из раздела Доступные поля в другой таблице в раздел Доступные поля в связанной таблице.

• Если источником записей для формы или отчета является утверждение SELECT или сохраненный запрос, вы можете просмотреть и изменить источник записей в построителе запросов, щелкнув правой кнопкой мыши любое поле в области «Список полей» и выбрав «Изменить источник записей». Если источником записей является таблица, эта команда вызывает построитель запросов в таблице. Access запросит запрос на создание запроса на основе таблицы. Нажмите кнопку «Да», чтобы сделать источник записей запросом, или «Нет», чтобы оставить источник записей без изменений.

• Чтобы открыть таблицу в режиме таблицы, щелкните ссылку Изменить таблицу рядом с именем таблицы или щелкните имя таблицы на панели Список полей правой кнопкой мыши и выберите в контекстном меню пункт Открытие таблицы в режиме таблицы.

• Чтобы добавить поле подстановки в таблицу с помощью панели Список полей, выполните указанные ниже действия.

  org/ItemList»>

  1. Щелкните ссылку Изменить таблицу рядом с таблицей, в которую нужно добавить поле подстановки.

     Она отобразится в режиме таблицы.

  2. Перетащите поле с панели Список полей в таблицу.

  3. Появится мастер подстановок. Следуйте его инструкциям. На последней странице мастера нажмите кнопку Готово.

• Вы можете отодвинуть область «Список полей» с правой стороны области работы Access, нажав указатель на заголовке области «Список полей», чтобы он не превратился в указатель перемещения , а затем перетащив область «Список полей» влево. Список можно расположить в любом месте области работы или при закреплении в левой части области, перетащив его влево.

К началу страницы

Произошла битва на Куликовом поле

8 сентября 1380 г. на Куликовом поле, в верхнем течении р. Дон, произошло сражение русских войск под предводительством владимирского и московского великого князя Дмитрия Донского с татарским войском во главе с темником Мамаем. Битва завершилась разгромом татарского войска и положила начало освобождению русского народа от золотоордынского ига.

Во второй половине XIV в. Московское княжество занимало доминирующее положение на Руси. К тому времени внук великого князя Ивана Калиты, московский князь Дмитрий Иванович стал настолько силён, что перестал платить дань Золотой Орде. В 1378 г. на р. Воже войско Дмитрия Ивановича разбило татарский отряд под командой Бегича. Захвативший власть в Орде татарский темник Мамай решил сломить возраставшую мощь Москвы. Он заключил союз с польско-литовским королём Ягайло и собрал огромное многонациональное войско.

В конце июля 1380 г. московский князь Дмитрий Иванович, узнав о движении татарских орд, обратился к русским князьям с призывом собрать все силы для отпора врагу. Пунктами сбора русских дружин стали Москва и Коломна, где собрались русские воины, признавшие власть московского князя.

Войска Ягайло и Мамая должны были соединиться на р. Оке для общего похода на Москву. Но Дмитрий решил упредить соединение противников и разбить главные силы татар. 26 августа русская армия выступила из Коломны, и через два дня русские войска переправились через Оку.

Переправу русских через Дон татары упустили, поэтому уже вечером 7 сентября вся армия Дмитрия была выстроена на правом берегу Дона. К 11 ч. дня 8 сентября русские войска были готовы к бою. К полудню к расположению русских подошли татары. В их первой линии находилась конница, во второй — пехота. В ближнем бою Мамай нанёс фронтальный удар всеми своими силами, пытаясь опрокинуть боевые порядки русских. Татарам удалось отрезать русское войско от мостов через Дон. Однако, охватив левый фланг русских, татары подставили свой фланг и тыл под удар засадного полка, чья неожиданная атака решила исход сражения. Татары, не выдержав удара, отступили.

Обе стороны понесли огромные потери в бою, а великий князь Дмитрий был тяжело ранен. Узнав о поражении татар на Куликовом поле, король Ягайло ушёл за пределы русских княжеств.

В течение недели после битвы проходили похороны убитых русских солдат. Русская православная церковь узаконила в эти дни обычай поминать убитых, так называемую «Дмитриевскую родительскую субботу».

Куликовская битва имела большое историческое значение в борьбе русского народа против золотоордынского ига. Она нанесла сильный удар по могуществу Орды, ускорив процесс её распада. Важным следствием этого сражения стало усиление авторитета Москвы и её роли в образовании единого Русского государства.

Лит.: Гумилёв Л. Н. Эхо Куликовской битвы // Огонёк. 1980. № 36. С. 16-17; Государственный музей-заповедник Куликово поле. Б. д. URL: https://www.kulpole.ru/; Летописная повесть о Куликовской битве // Библиотека литературы Древней Руси. СПб., 1999. Т. 6: XIV — середина XV века. С. 583; То же [Электронный ресурс]. URL: http://lib.pushkinskijdom.ru/Default.aspx?tabid=4981.

См. также в Президентской библиотеке:

Куликовская битва: [цифровая коллекция];

Исторические монографии и исследования Николая Костомарова. СПб., 1867. Т. 3;

Полевой Н. А. История русского народа. М., 1833. Т. 6.

Что такое управление выездным обслуживанием?

Что общего во всех приведенных выше примерах? Все они связаны с одновременным управлением несколькими действиями и отдельными лицами, а также с постоянными улучшениями и обслуживанием. Это наиболее эффективное управление выездным обслуживанием.

Обладая многочисленными функциями, система управления выездным обслуживанием может предложить компании множество немедленных и долгосрочных преимуществ, таких как улучшение качества обслуживания клиентов, более быстрое реагирование, а также экономия времени и ресурсов.

Существует ряд распространенных ошибок выездного обслуживания, которые могут легко повлиять на производительность и эффективность вашей компании, например, демонстрация неадекватной подготовки или использование неэффективных методов коммуникации. Программное обеспечение FSM может помочь вам избежать некоторых из наиболее распространенных ошибок и поддержать вас в полевых условиях, чтобы ваша команда обслуживания работала максимально эффективно.

 

ПРИМЕРЫ ПРЕИМУЩЕСТВ FSM

1. Доступ к информации и реагирование в режиме реального времени:

С помощью FSM устройства, подключенные к Интернету вещей, могут сообщать о проблемах, как только они возникают, менеджеры выездных служб могут обновлять информацию и направлять представителей непосредственно на свои мобильные устройства, а оперативные полевые данные можно собирать, загружать и анализировать по мере их сбора. .

2. Повышенная частота исправлений с первого раза:

Разрешение проблем при первом звонке является одним из наиболее ценных ключевых показателей эффективности, когда речь идет об успешном выездном обслуживании. К сожалению, это не всегда достигается, и представителям приходится возвращаться несколько раз для решения вопроса.

С помощью подходящего программного обеспечения для выездного обслуживания сотрудники могут получить немедленный доступ к различным инструментам и ресурсам, которые помогут оценить ситуацию, напрямую связаться со штатными экспертами и получить расширенную диагностическую информацию и другие ресурсы, которые помогут им прибыть более подготовленными. решить проблему с первой попытки.

3. Создайте связанный клиентский опыт:

Поскольку бизнес-ландшафт меняется в соответствии с современными потребностями, быстро становится ясно, что создание первоклассного обслуживания клиентов является приоритетом в любом успешном бизнес-плане. Благодаря оптимизированным процессам, расширенным возможностям подключения и более широкому доступу к данным система FSM может помочь вам предоставлять упреждающие услуги, которые будут эффективными и действенными.

4. Уменьшите нагрузку с помощью автоматизированных процессов:

Выездные службы требуют значительного объема административной работы, которая может занять много времени. Программное обеспечение для выездного обслуживания может сэкономить ваше время за счет автоматизации широкого круга задач, таких как планирование, отправка напоминаний, выставление счетов и выдача заказов на работу.

Это освободит менеджеров и сотрудников на местах, чтобы они могли сосредоточиться на поставленной задаче, уменьшит вероятность человеческой ошибки и поможет поддерживать порядок.

5. Максимальная эффективность для экономии времени и денег:

Как упоминалось выше, Time Warner использовала FSM для предоставления сотрудникам доступа к инструментам и информации в полевых условиях. Имея под рукой все необходимое, они могут работать быстрее и эффективнее.

Благодаря возможности собирать, анализировать и получать доступ к данным, распределять сотрудников, автоматизировать задачи, оптимизировать процессы и сокращать количество повторных посещений, FSM может сэкономить компаниям значительное время и деньги.

Что такое выездной маркетинг? Четкое руководство для маркетологов B2B

Вы когда-нибудь задумывались, чем именно занимаются выездные маркетологи? Ты не одинок. Полевой маркетинг может быть сложной вещью для определения. Отчасти потому, что так много маркетологов занимаются всем этим.

В прошлом полевые мероприятия ограничивались одним географическим местом и во многих случаях проводились один раз в год. В то время термин «полевой маркетинг» имел довольно четкое определение. У вас есть область или «поле», и вы продаете ее с целью увеличения продаж. Просто, верно?

Но мир маркетинга изменился.

Сегодня рассказ о бренде, общение с клиентами и сбор более глубокой информации об их клиентах — все это ключевые аспекты успешной стратегии выездного маркетинга. А выездные мероприятия — личные, виртуальные или гибридные — стали окончательным решением для достижения всего вышеперечисленного.

Давайте подробнее рассмотрим, что такое выездной маркетинг сегодня, различные шляпы, которые носят современные выездные маркетологи, а также проверенные советы по повышению эффективности вашей стратегии выездного маркетинга.

‍

• Что такое выездной маркетинг?
• ‍Чем занимается выездной маркетолог?
• Как измерить роль менеджера по выездному маркетингу
• 10 стратегий выездного маркетинга для повышения вовлеченности

‍

Что такое выездной маркетинг?

Маркетинг на местах направлен на установление личных связей с целевой аудиторией, используя эмпирический маркетинг, чтобы вызвать интерес к продуктам, услугам и бренду компании.

На поверхностном уровне некоторые могут рассматривать выездной маркетинг как нечто большее, чем планирование мероприятий в данной географической области или «поле». Другие увидят в этом функцию поддержки продаж.

Но все больше и больше компаний начинают рассматривать выездной маркетинг как полный пакет, которым он на самом деле является — функции продаж, доходов и создания бренда, без которых современная маркетинговая стратегия не может жить.

Потому что независимо от того, как вы это определяете, выездной маркетинг имеет решающее значение для способности бренда устанавливать связь, обучать и конвертировать текущих и будущих клиентов.

И учитывая, что к 2030 году индустрия корпоративного маркетинга событий достигнет почти 511 миллиардов долларов, выездной маркетинг — это та область, которую вы не можете позволить себе упускать из виду.

Благодаря технологиям, которые наконец-то сделали данные о событиях атрибутивными и действенными, маркетологи на местах начинают претендовать на свое место за столом — и у них есть много жонглирования изо дня в день.

‍

‍

‍

‍

Чем занимается выездной маркетолог?

Современный выездной маркетолог тесно сотрудничает с отделами продаж, чтобы генерировать и отслеживать потенциальных клиентов, разрабатывать подробные маркетинговые кампании на основе учетных записей (ABM) и максимизировать рентабельность инвестиций для оптимального воздействия на доход.

В своем стремлении распутать серую зону, связанную с выездным маркетингом, мы связались с сотнями ведущих специалистов по выездному маркетингу по всему миру. Один из наших любимых выводов исходит от эксперта Нины Батлер, старшего директора по маркетингу доходов в Alyce:

 

Устав выездного маркетинга заключается в том, чтобы создавать как можно больше моментов опыта с покупателями, усиливать знак их намерения и давать у нашего отдела продаж наибольшая вероятность получения ответа. Когда мы думаем о том, какие каналы находятся в нашем распоряжении для создания этих памятных моментов, события — один из лучших способов сделать это.

 

Выездной маркетинг так трудно понять отчасти потому, что он затрагивает несколько функций получения дохода в рамках всего бизнеса. И хотя события действительно играют большую роль, они, конечно, не единственная часть.

 

‍Выездной маркетинг против событийного маркетинга

На протяжении тысячелетий термины «выездной маркетолог» и «маркер событий» использовались как синонимы. Но в то время как событийный маркетинг сам по себе может легко стать полноценной ролью, обычно это всего лишь один из аспектов работы в сфере выездного маркетинга.

Не поймите нас неправильно. Маркетинг событий часто является основной частью пакета, но когда он попадает под зонтик местного маркетинга, он имеет тенденцию быть более стратегическим и ориентированным на доход, по крайней мере, с некоторой ответственностью за создание или ускорение канала продаж.

Вот некоторые общие обязанности в области полевого маркетинга, которые вы можете видеть или не видеть в роли маркетинга событий:

‍

• Планирование, реализация и отслеживание виртуальных, личных и гибридных мероприятий
• Определение целей и показателей события, включая целевой поток потенциальных клиентов для максимального увеличения и ускорения конвейера
• Мониторинг показателей события, проведение оценок после события, анализ и отчет о результатах, а также предоставление рекомендаций по оптимизации
• Оценка сторонних возможностей и создание поставщика отношения для проникновения на рынок
• Управление бюджетом событийного маркетинга
• Постоянное внесение новых идей, приносящих доход

‍

Выездной маркетинг против формирования спроса

В зависимости от организационной структуры нередко можно увидеть выездной маркетинг в составе группы формирования спроса.

Но в этой команде выездной маркетинг часто играет связующую роль, выходя за рамки узнаваемости бренда и лидогенерации, помогая продвигать потенциальных клиентов на каждом этапе воронки продаж.

Специалист по маркетингу на местах может сделать это следующим образом:0068

Управление кампаниями на протяжении всего жизненного цикла потенциальных клиентов — от повышения осведомленности и привлечения потенциальных клиентов до развития и ускорения продаж

Рассказ о бренде с помощью различных типов событийного и несобытийного контента, включая электронные письма, целевые страницы, вебинары, тематические исследования и сообщения в блогах

Работа с несколькими маркетинговыми каналами, включая (но не ограничиваясь) цифровые каналы, средства массовой информации, электронную почту, платные и бесплатные социальные сети, а также мониторинг и отчетность о результатах

‍

Выездной маркетинг и маркетинг на основе учетных записей

Выездной маркетинг — это не то же самое, что маркетинг на основе учетных записей (ABM), но, безусловно, является его неотъемлемой частью.

Один из способов представить это так: формирование спроса повышает осведомленность потенциальных клиентов, маркетологи на местах собирают важные драгоценные камни на уровне аккаунта, а отдел продаж использует эти золотые крупицы данных для предоставления потенциальным клиентам персонализированных решений, которые помогают превратить их в платящих клиентов.

Все это может произойти как часть большой стратегии ПРО. Но чтобы полевые маркетологи действительно справились со своей задачей, им необходимо:

‍

• Квалифицируйте потенциальных клиентов и управляйте ими, предоставляя определенный контент для рекламных кампаний или даже напрямую связываясь с потенциальными клиентами, когда это необходимо
• Настройте программы и инструменты, такие как Marketo, Hubspot и другие, для отслеживания результатов и направления лидов к продажам
• Мониторинг показателей вовлеченности и кампаний на уровне учетной записи
• Поддержка и реализация стратегий и программ на основе учетной записи

‍

‍

‍Выездной маркетинг и клиентский маркетинг

Полевые маркетологи существуют не только для того, чтобы влиять на усилия по лидогенерации. Это маркетинговая функция с полным спектром услуг, которую также можно использовать для того, чтобы клиенты оставались довольными и увеличивали регулярный доход.

Потому что вне зависимости от того, ускоряет ли он принятие продукта, повышает ли показатель удержания клиентов или формирует лояльность к бренду, выездной маркетинг затрагивает все аспекты цикла продаж и за его пределами.

Хотя не у каждой роли в маркетинге клиентов есть компонент выездного маркетинга, нередко можно найти роли выездного маркетинга, в которых маркетинг клиентов занимает центральное место.

Это неизбежно означает дополнительные обязанности, в том числе:

 

• Работа с представителями по развитию бизнеса (BDR) и менеджерами по работе с клиентами (AM) для выявления пробелов в доходах и препятствий для роста на пути клиента.
• Анализ данных о ранее существовавших клиентских событиях, чтобы понять причины снижения доходов или недостаточного количества обновлений продуктов.
• Сотрудничество с группами разработчиков и продуктов для устранения этих пробелов.
• Использование мероприятий для клиентов для улучшения знаний о продуктах, дополнительных продаж новых продуктов и увеличения времени общения бренда с клиентом.

Во многих организациях выездные маркетологи должны быть мастерами на все руки. Но они также должны быть мастерами этих профессий.

Именно здесь важно иметь правильные показатели для измерения успеха выездного маркетинга.

‍

‍

Как оценивается роль менеджера по выездному маркетингу?

Для специалистов по выездному маркетингу, таких как директор Salesloft по глобальному маркетингу мероприятий Дженнифер Каммингс, способность измерять успех мероприятия является ключевой задачей.

«Сейчас вы получаете так много полезных данных, которые вы получаете с вашей платформы, и которые всегда можно использовать более целенаправленно», — объясняет Дженнифер.

«Иногда это тщеславные показатели, например, количество людей, вошедших в систему. Но есть и такие вещи, как: «О, я действительно могу что-то с этим сделать — я могу использовать это, чтобы персонализировать наши последующие действия или улучшить впечатления участников».

Если вы ищете способы измерения успеха выездного маркетинга , вот некоторые из показателей, на которых вы, возможно, захотите сосредоточиться:

‍

‍demand Gen Metrics

• Список квалифицированных участников и их компаний, названия рабочих мест, география и т. Д.
• Номер регистрации
• Фактические номера
• Время, потраченные на мероприятие
• с фактическими номерами
• . -активы спроса
• Действия, предпринятые после события

‍

‍Метрики на уровне аккаунта

• Количество VIP-посетителей, пришедших на мероприятие (например, важные лиды, клиенты и т. д.)
• Взаимодействие в реальном времени (например, заданные вопросы, проведенные опросы, контент, загруженный во время мероприятия и т.  д.)

‍

‍Показатели конвейера

• Перспективный этап каждого посетителя (ведущий, потенциальный, MQL, SQL или клиент)
• Процент посещения каждого типа потенциального клиента событие
• Процент клиентов, посетивших мероприятие
• Поминутные показатели посещаемости (включая лучшие сеансы и зоны высадки)
• Количество частных бесед с VIP-посетителями
• Конверсии в квалифицированных лидов
• Конверсий в количество квалифицированных встречи
• Воронка (как от источников, так и под влиянием)
• Закрытые реализованные возможности
• Закрытые реализованные доходы

‍

‍

10 стратегий выездного маркетинга для повышения вовлеченности

Как вы, наверное, уже догадались, выездной маркетинг — это конкурентный мир.

Чтобы ваши выездные мероприятия были выше шума, вам необходимо нестандартно мыслить в своих маркетинговых стратегиях.

Начните с этих 10 действенных идей для привлечения внимания к мероприятию, чтобы ваши посетители были в курсе событий от начала до конца.

‍

1. Swag

• Ваучеры, билеты и фирменные товары.
  

2. Сетевые возможности

• Одноранговый обмен сообщениями, видеоконференции, сетевые центры и рандомизированные сеансы работы в группах .
  

3. Социальные сети

• Хештеги событий, обмен селфи и конкурсы рефералов.
  

4. Виртуальные фотобудки

• Через интеграций виртуальных фотобудок , таких как Snapbar и WeBooth.
  

5. Вопросы и ответы

• Пригласите зрителей на сцену, чтобы задать свои вопросы с помощью видео нового поколения вопросов и ответов .
  

6. Опросы

• Повышайте взаимодействие, помогайте формировать навигацию по темам и собирайте данные на уровне учетной записи.
  

7. Геймификация 

• Собирайте значки, внедряйте многопользовательские игровые события и вводите системы подсчета очков или цифровые таблицы лидеров.
  

8. Громкоговорители и развлечения

• Выберите профессионала индустрии, концертную группу, шеф-повара со звездой Мишлен или знаменитость.

9. Взаимодействие со спонсорами и продажами

• Используйте стенды для спонсорских взаимодействий 1:1 или демонстраций продаж.
  

10. Содержание по требованию

• Рекордные сеансы и Скачать содержимое события для тех, кто не мог посещать What Come, которые не могли посещать Whole или Want Dastatch.

‍‍

Чтобы узнать больше о способах добиться успеха с помощью выездного маркетинга, ознакомьтесь со множеством невероятных успехов этих вдохновляющих маркетологов . 🔥

 

Сделайте выездной маркетинг своим секретным оружием

Очевидно, пришло время пересмотреть роль выездного маркетолога в вашей организации и дать ему как можно больше свободы действий, автономии и одобрения.

Сместив фокус и рассматривая местных маркетологов как истинные рычаги роста, маркетинг и продажи могут получить доступ к новым потокам доходов, которые они никогда не считали возможными.