Отзывы о товаре

Где применяется

Сертификаты

Обзоры

Статьи о товаре

• «Хрустальные» ВАЗы: «Восьмёрка», Калина, Приора 26 Марта 2013

  Серия статей ««Хрустальные» ВАЗы, или типичные поломки отечественных автомобилей» рассказывает о характерных проблемах и неполадках машин, выпускаемых Волжским автомобильным заводом. Сегодня мы поговорим о переднеприводном семействе «Самара», а также его современных аналогах.

Цены и наличие товара во всех магазинах и складах обновляются 1 раз в час. При достаточном количестве товара в нужном вам магазине вы можете купить его без предзаказа.

Цена в магазинах — розничная цена товара в торговых залах магазинов без предварительного заказа.

Срок перемещения товара с удаленного склада на склад интернет-магазина.

Представленные данные о запчастях на этой странице несут исключительно информационный характер.

3747d691d34d07dbc3ed86cfe1f35e80

Добавление в корзину

Код для заказа:

Доступно для заказа:

Кратность для заказа:

Отменить

Товар успешно добавлен в корзину

!

В вашей корзине на сумму

Закрыть

представляем новые трансмиссии с двухмассовым маховиком

Познакомьтесь с Valeo FullPackDMF и Valeo Kit4P, новейшими решениями Valeo в области систем с двухмассовым маховиком.

Специализируясь на системах трансмиссии, Valeo продолжает предлагать инновационное оригинальное оборудование и запчасти. В дополнение к существующему ассортименту двухмассовых маховиков Valeo, компания разработала и запатентовала новые решения для рынка запчастей с использованием новых инновационных технологий, включая комплекты для переоборудования Valeo VBlade™ DMF и Valeo Kit4P™.

• 95 лет опыта
• Новое улучшенное предложение двухмассовых маховиков для 70% автомобилей в Европе
• Сюда входят Audi A3 и Audi A4, Peugeot 308 и Peugeot 3008, Renault Clio, Renault Megane, Volkswagen Golf и Volkswagen Passat

Valeo продолжает развивать свое двойное предложение двухмассовых маховиков с Valeo FullPackDMF™ (оригинальным двухмассовым маховиком и комплектом сцепления) и Valeo Kit4P™ (комплектами для переоборудования жесткого маховика). Эти два решения являются целенаправленным ответом на все потребности ваших клиентов.

Полный ассортимент двухмассовых маховиков, демонстрирующий экспертные знания и опыт Valeo

Valeo разрабатывает оригинальное оборудование для систем трансмиссии уже более 95 лет. Сегодня Valeo делает конкурентоспособное двойное предложение, в которое входит более 110 Valeo FullPackDMF™, 250 DMF и 180 Valeo Kit4P™. Это предложение охватывает около 70% европейских автомобилей, оснащенных двухмассовыми маховиками.

С 2016 года Valeo выпустила 40 новых Valeo FullPackDMF™ и 38 новых DMF, производимых в Италии, Испании и Корее. Новая продукция способствовала увеличению охвата европейского автомобильного парка более чем на 12%. Сюда относятся наиболее популярные в Европе автомобили, в частности:

• Audi A3 и A4
• Peugeot 308 и 3008
• Renault Clio
• Renault Megane
• Volkswagen Golf
• Volkswagen Passat

Valeo предлагает качественное и конкурентоспособное решение для мастерских и дистрибьюторов по всему миру, предоставляя полное и конкурентоспособное решение по замене двухмассовых маховиков!

Valeo VBlade™ DMF: эксклюзивные инновации на рынке двухмассовых маховиков

Valeo VBlade™ DMF — это новейшая эксклюзивная технология, разработанная Valeo для замены традиционной технологии двухмассовых маховиков на некоторых автомобилях. Представленная в марте 2018 года, эта запатентованная технология обеспечивает лучшее сглаживание ацикличности работы двигателя, а также долговечность и высокие рабочие характеристики. (См. ниже номера конкретных деталей.)

Valeo Kit4P™: умное решение для комфорта и долговечности

Комплект для переоборудования Valeo Kit4P™ представляет собой конкурентоспособное решение для интенсивно эксплуатируемых автомобилей. Замена двухмассового маховика на жесткий маховик и технология дисков Valeo с гасителем крутильных колебаний при длительных поездках — эта инновация Valeo гарантирует эффективное сглаживание ацикличности работы двигателя и обеспечивает защиту трансмиссии благодаря эффективной системе гашения, расположенной на диске, а не на маховике.

Valeo Kit4P™ также продлевает срок службы системы сцепления автомобиля, позволяя уменьшить теплообмен между маховиком и диском сцепления (на 50°C меньше в сравнении с технологией двухмассового маховика). Это снижает преждевременный износ фрикционного материала.

Таким образом, Valeo Kit4P™ является идеальным решением для двигателей с технологией Stop Start, которые создают значительное трение в связи с увеличением числа запусков двигателя.

Маховик

Во-вторых, при оборудовании высокоэффективной технологией сцепления Valeo Kit4P™ выигрывает от долговечного фрикционного материала и усиленной нажимной пластины. Это означает, что комфорт при вождении и стабильность не уменьшатся со временем. Мы настолько уверены в долговечности системы Valeo Kit4P™, что гарантируем ее работу на протяжении более миллиона километров, поэтому вы можете рекомендовать ее своим клиентам, зная, что она сделана на совесть.

Гаситель крутильных колебаний при длительных поездках зарекомендовал себя с 1994 года на автомобилях с оригинальным оборудованием. Более того, это решение также использовалось в оригинальном оборудовании для замены традиционной технологии двухмассового маховика в случае преждевременного отказа сцепления автомобиля.

Двойное предложение двухмассовых маховиков Valeo (Valeo FullPackDMF™, Valeo Kit4P™) предлагает индивидуальное решение, отвечающее потребностям ваших клиентов, позволяя мастерским и дистрибьюторам овладеть рынком двухмассовых маховиков.

Доверьтесь Valeo, специалисту в области двухмассовых маховиков!

Джим Коллинз — Концепции — Эффект маховика

Представьте себе огромный тяжелый маховик — массивный металлический диск, установленный горизонтально на оси, около 30 футов в диаметре, 2 фута толщиной и весом около 5 000 фунтов. А теперь представьте, что ваша задача — заставить маховик вращаться на оси как можно быстрее и дольше. Толкая с большим усилием, вы заставляете маховик продвигаться вперед, поначалу двигаясь почти незаметно. Вы продолжаете толкать, и после двух или трех часов настойчивых усилий вы заставляете маховик сделать один полный оборот.Вы продолжаете толкать, и маховик начинает двигаться немного быстрее, и с постоянным большим усилием вы перемещаете его на второй оборот. Вы продолжаете двигаться в последовательном направлении. Три оборота … четыре … пять … шесть … маховик набирает скорость … семь … восемь … вы продолжаете толкать … девять … десять … он набирает обороты … одиннадцать … двенадцать … с каждым поворотом все быстрее … двадцать … тридцать … пятьдесят … сто.

Тогда, в какой-то момент — прорыв! Импульс этой штуки идет в вашу пользу, маховик вылетает вперед, поворот за поворотом… свист! … его собственный тяжелый вес работает на вас. Вы не толкаете сильнее, чем во время первого вращения, но маховик движется все быстрее и быстрее. Каждый поворот маховика зависит от ранее проделанной работы, увеличивая ваши затраты на усилия. В тысячу раз быстрее, потом в десять тысяч, потом в сто тысяч. Огромный тяжелый диск летит вперед с почти неудержимой инерцией.

А теперь предположим, что кто-то подошел и спросил: «Что это был за один большой толчок, который заставил эту штуку продвигаться так быстро?» Вы бы не смогли ответить; это просто бессмысленный вопрос.Это был первый толчок? Секунда? Пятый? Сотый? Нет! Было , все из них сложились вместе в общем накоплении усилий, приложенных в последовательном направлении. Некоторые толчки могли быть сильнее других, но любой одиночный подъем — независимо от того, насколько он велик — отражает небольшую часть всего совокупного воздействия на маховик. … Вот что важно. Мы позволили тому, как переходы выглядят из за пределами , чтобы стимулировать наше восприятие того, что они должны чувствовать тем, кто проходит через них на внутри. Со стороны они кажутся драматическими, почти революционными открытиями. Но изнутри они кажутся совершенно другими, больше похожими на органический процесс разработки.

Представьте себе яйцо, которое просто сидит там. Никто не обращает на это особого внимания, пока однажды яйцо не расколется, и из него не выпрыгнет курица! Все основные журналы и газеты с радостью пишут об этом событии и пишут тематические статьи — «Превращение яйца в курицу!» «Замечательная революция яйца!» «Потрясающий поворот в Egg!» — как будто яйцо в мгновение ока претерпело метаморфозу, радикально превратившись в курицу.Но как это выглядит с точки зрения курицы? Это совсем другая история. В то время как мир игнорировал это бездействующее на вид яйцо, курица развивалась, росла, развивалась, инкубировалась. С точки зрения цыпленка, разбивание яйца — это просто еще один шаг в длинной цепочке шагов, ведущих к этому моменту — большой шаг, конечно, но вряд ли радикальное, одношаговое преобразование, как это выглядит для тех, кто смотрит. снаружи яйца. Разумеется, это глупая аналогия. Но я использую его, чтобы выделить очень важный результат нашего исследования.Мы все думали, что найдем «одну большую вещь», чудо-момент, который определил прорыв. Мы даже настаивали на этом в наших интервью. Но руководители, которые стали отличными, просто не могли определить ни одного ключевого события или момента времени, которые могли бы служить примером перехода.

В сравниваемых компаниях мы обнаружили совсем другую картину. Вместо тихого, осознанного процесса выяснения того, что необходимо сделать, а затем просто выполнения этого, компании по сравнению часто запускали новые программы — часто с большой помпой и шумихой, нацеленные на «мотивацию войск» — только для того, чтобы увидеть, как программы не работают. дают устойчивые результаты.Они искали единственное определяющее действие, грандиозную программу, единственное убийственное новшество, чудо-момент, который позволил бы им пропустить трудный этап накопления и сразу перейти к прорыву. Они толкали маховик в одном направлении, затем останавливались, меняли курс и бросали его в новом направлении, а затем останавливались, меняли курс и бросали в еще одном направлении. После многих лет метаний взад и вперед сравнивающие компании не смогли добиться устойчивого роста и вместо этого попали в то, что мы назвали петлей рока.

Джим Коллинз — Статьи — Эффект маховика

Толкая с большим усилием, вы заставляете маховик двигаться вперед на дюйм вперед, поначалу двигаясь почти незаметно. Вы продолжаете толкать, и после двух или трех часов настойчивых усилий вы заставляете маховик сделать один полный оборот.

Вы продолжаете толкать, и маховик начинает двигаться немного быстрее, и с постоянным большим усилием вы перемещаете его на второй оборот. Вы продолжаете двигаться в последовательном направлении. Три оборота … четыре … пять … шесть … маховик набирает скорость … семь … восемь … вы продолжаете толкать … девять … десять … он набирает обороты … одиннадцать… двенадцать… с каждым поворотом все быстрее… двадцать… тридцать… пятьдесят… сто.

Тогда, в какой-то момент — прорыв! Импульс этой штуки идет в вашу пользу, маховик вылетает вперед, поворот за поворотом… свист! … его собственный тяжелый вес работает на вас. Вы толкаете не сильнее, чем во время первого вращения, но маховик движется все быстрее и быстрее. Каждый поворот маховика зависит от ранее проделанной работы, увеличивая ваши затраты на усилия. В тысячу раз быстрее, потом в десять тысяч, потом в сто тысяч. Огромный тяжелый диск летит вперед с почти неудержимой инерцией.

А теперь предположим, что кто-то подошел и спросил: «Что за один большой толчок заставил эту штуку двигаться так быстро?»

Вы не сможете ответить; это просто бессмысленный вопрос.Это был первый толчок? Секунда? Пятый? Сотый? Нет! Было , все из них сложились вместе в общем накоплении усилий, приложенных в последовательном направлении. Некоторые толчки могли быть сильнее других, но любой одиночный подъем — независимо от того, насколько он велик — отражает небольшую часть всего совокупного воздействия на маховик.

Изображение маховика передает общее ощущение того, каково было внутри компаний по мере их перехода от хорошего к великому. Каким бы драматичным ни был конечный результат, трансформации от хорошего к великому никогда не происходили одним махом.Не было ни единого определяющего действия, ни грандиозной программы, ни одного убийственного новшества, ни одного счастливого случая, ни мучительной революции. От хорошего к великому приходит кумулятивный процесс — шаг за шагом, действие за действием, решение за решением, поворот за поворотом маховика, — который в сумме дает устойчивые и впечатляющие результаты.

***

Компании, добившиеся успеха, поняли простую истину: огромная сила заключается в постоянном совершенствовании и достижении результатов. Укажите на ощутимые достижения — пусть поначалу постепенные — и покажите, как эти шаги вписываются в контекст общей концепции, которая будет работать.Когда вы делаете это так, чтобы люди видели и чувствовали как нарастающий импульс, они с энтузиазмом выстраиваются в линию. Мы стали называть это эффектом маховика, и он распространяется не только на внешних инвесторов, но и на внутренние группы участников.

Позвольте мне поделиться историей исследования. В ключевой момент исследования члены исследовательской группы почти возмутились. Бросив записи интервью на стол, они спросили: «Неужели мы должны продолжать задавать этот глупый вопрос?»

«Что за глупый вопрос?» Я спросил.

«О приверженности, согласованности и способах управления изменениями».

«Это не глупый вопрос», — ответил я. «Это один из самых важных».

«Ну, — сказал один из членов команды, — многие руководители, осуществившие переход, — ну, , они считают, что это глупый вопрос. Некоторые даже не понимают вопроса! »

«Да, нам нужно продолжать спрашивать об этом», — сказал я. «Мы должны быть последовательными во время интервью. И, кроме того, еще интереснее, что они не понимают вопроса.Итак, продолжайте зондирование. Мы должны понять, как они преодолели сопротивление переменам и выстроили людей в очередь ».

Я полностью ожидал обнаружить, что выстроить всех в очередь — «добиться согласованности», выражаясь жаргоном, — будет одной из главных задач, с которыми сталкиваются руководители, стремящиеся превратить хорошее в великого. В конце концов, почти каждый руководитель, посетивший лабораторию, задавал этот вопрос в той или иной форме. «Как нам повернуть лодку?» «Как сделать так, чтобы люди были привержены новому видению?» «Как мы мотивируем людей выстраиваться в очередь?» «Как заставить людей принять перемены?»

К моему большому удивлению, мы не обнаружили, что вопрос согласования является ключевой проблемой, с которой сталкиваются лидеры, ставшие великими.

Очевидно, что компании, добившиеся успеха, действительно получали невероятную приверженность и согласованность — они искусно управляли изменениями, — но они никогда особо не думали об этом. Для них это было совершенно прозрачно. Мы узнали, что в правильных условиях проблемы приверженности, согласованности, мотивации и изменений просто тают. Они в основном заботятся о себе.

Copyright © Джим Коллинз. Все права защищены.

Концепция маховика

Что это?

«Маховик» — очень полезная аналогия для реализации бизнес-стратегии, созданной Джимом Коллинзом.В нем описывается, как внедрение новой стратегии похоже на приведение в движение огромного маховика. Изначально движения нет — многие считают эту стратегию абсурдной — практически невозможно представить маховик на скорости. С большим усилием воли генеральный директор может добиться некоторых результатов, которые заставят маховик сдвинуться с мертвой точки. Сначала они кажутся маленькими и тривиальными, но вызывают доверие для достижения более амбициозных результатов. По мере того, как накапливается все больше и больше результатов, все больше и больше людей бросают свой вес за руль, а импульс маховика нарастает и нарастает.

КОНЦЕПЦИЯ МАХОВИКА
[gigya src = ”http://jimmyzimmerman.com/blog/wp-content/uploads/flywheel.swf” АТРИБУТ1 = «ЗНАЧЕНИЕ» АТРИБУТ2 = «ЗНАЧЕНИЕ» И Т.Д. ]
Анимация Благодарности: www.jimmyzimmerman.com

Аналогия с маховиком блестяще отражает динамику реализации стратегии через тысячи и тысячи небольших результатов, согласованных в одном направлении.

Когда это пригодится?

Это помогает генеральному директору продумать, как они могут внести свой вклад на разных этапах реализации:

1) Первоначально защитный.В начале процесса импульс маховика очень хрупкий. Скорее всего, возникнут несоответствия с основной организацией, которые будут тормозить маховик. Легко разочароваться и отказаться от маховика, позволяя умереть малейшему импульсу. Затем берется другой маховик в надежде, что он потребует меньше усилий. В шизофренической организации ни один маховик никогда не сможет набрать обороты. Генеральный директор может защитить ранний импульс, изолировав начальные шаги от любых организационных тормозов, выделяя на это лучшие ресурсы и настаивая на том, чтобы эти шаги давали наилучший возможный выстрел для доставки

2) Сообщение стратегии.В первые дни может оказаться, что генеральный директор — единственный, кто видит потенциал маховика на скорости. Некоторых людей привлекает яркое видение, однако в машинном отделении большинства компаний полно прагматиков (к счастью!), Которые поддержат проверенные результаты. Сосредоточение коммуникации о стратегии на достигнутых результатах и ​​немедленном следующем повороте маховика, вероятно, будет более действенным, чем переборщить с мечтательным рвением. По мере накопления полученных результатов доказательства, убедительные для прагматиков, становятся убедительными, и можно заявить о все большем и большем количестве идей.

3) Ориентация на компанию. Создание импульса в маховике требует большой сосредоточенной силы, тянущей в одном направлении. Несоосность — это не просто бесполезная трата энергии, они активно тормозят маховик. После того, как будут достигнуты некоторые первоначальные результаты и импульс, генеральному директору необходимо будет предпринять активные шаги, чтобы привести свою организацию в соответствие со своей стратегией — генеральный директор как организационный архитектор. Святой Гриал заключается в том, чтобы каждый аспект деятельности и культуры организации согласовывался с маховиком, обеспечивая максимальный импульс при минимальном трении.

Пример?

Как вы проводите анализ?

Хочу узнать больше

Прочтите от хорошего к великому и посетите www.jimcollins.com

Как можно адаптировать эту концепцию?

Монография, сопровождающая добро к великому (от хорошего к великому, 6): Коллинз, Джим: 9780062933799: Amazon.com: Книги

Сопутствующее руководство к бестселлеру номер один От хорошего к великому , посвященное реализации концепции маховика, одной из самых запоминающихся идей Джима Коллинза, которая использовалась в различных отраслях промышленности и социальных секторах, а также в стартапах.

Ключ к успеху в бизнесе — это не одно новшество или один план. Это акт вращения маховика, медленный набирающий обороты и, в конечном итоге, прорыв. Основываясь на концепции маховика, представленной в его новаторской классике От хорошего к великому , Джим Коллинз учит читателей, как создать свой собственный маховик, как увеличить скорость вращения маховика и как оставаться на маховике на меняющихся рынках и в периоды турбулентности.

Объединив исследования из его лабораторий Good to Great и примеры из таких организаций, как Amazon, Vanguard и Cleveland Clinic, которые повернули маховик к выдающимся результатам, Коллинз демонстрирует, что успешные организации могут изменить мир вокруг себя и достичь беспрецедентного успеха. за счет использования концепции маховика.

Джим Коллинз — ученик и преподаватель того, что движет великими компаниями, и советник Сократа для лидеров в бизнес-сфере и социальной сфере. Потратив более четверти века на тщательные исследования, он является автором или соавтором шести книг, которые были проданы в общей сложности более 10 миллионов копий по всему миру. Среди них Good to Great , Built to Last , How the Mighty Fall и Great by Choice .

Движимый неослабевающим любопытством, Джим начал свою исследовательскую и преподавательскую карьеру на факультете Стэнфордской высшей школы бизнеса, где в 1992 году получил награду «Выдающиеся преподаватели».В 1995 году он основал лабораторию менеджмента в Боулдере, штат Колорадо.

Помимо работы в деловом секторе, Джим увлечен обучением и преподаванием в социальных секторах, включая образование, здравоохранение, правительство, религиозные организации, социальные предприятия и благотворительные некоммерческие организации.

В 2012 и 2013 годах ему выпала честь служить в течение двух лет заведующим кафедрой изучения лидерства в Военной академии США в Вест-Пойнте 1951 года. В 2017 году Forbes включил Джима в список 100 величайших деловых людей.

Джим был заядлым скалолазом более сорока лет и совершил однодневные восхождения на Эль-Капитан и Хаф-Доум в долине Йосемити.

Узнайте больше о Джиме и его концепциях на его веб-сайте, где вы найдете статьи, видео и полезные инструменты. jimcollins.com

Модель с маховиком

Методология входящего трафика и маховик

Вам может быть интересно, как во все это вписывается входящая методология. В HubSpot мы настолько сильно верим в этот сдвиг, что полностью перестроили нашу компанию вокруг маховика.Мы даже переработали методологию входящего трафика, чтобы научить вас использовать модель маховика для развития вашего бизнеса.

Вот почему новая методология входящего трафика — это круг. Когда вы используете входящую методологию в качестве основы, три этапа вашего маховика — это притяжение, вовлечение и восхищение. Применяя силу к этим трем этапам, вы можете обеспечить потрясающий опыт работы с клиентами.

Например, на этапе привлечения вы привлекаете посетителей полезным контентом и устраняете препятствия, когда они пытаются узнать о вашей компании.Главное — привлечь внимание людей, а не заставлять его. Некоторые силы, которые вы можете применить, — это контент-маркетинг, поисковая оптимизация, маркетинг в социальных сетях, социальные продажи, таргетированная платная реклама и оптимизация коэффициента конверсии.

На этапе взаимодействия вы упрощаете совершение покупок и покупок у вас, позволяя покупателям взаимодействовать с вами в их предпочтительные сроки и каналы. Сосредоточьтесь на открытии отношений, а не только на закрытии сделок. Некоторые силы включают персонализацию веб-сайтов и электронной почты, сегментацию базы данных, автоматизацию маркетинга, привлечение потенциальных клиентов, многоканальное общение (чат, телефон, обмен сообщениями, электронная почта), автоматизация продаж, оценка потенциальных клиентов и возможность попробовать программы перед покупкой.

И, наконец, в модели delight phas e вы помогаете, поддерживаете и расширяете возможности клиентов для достижения их целей. Помните, успех клиента — это ваш успех. Некоторые силы, которые вы можете использовать, — это самообслуживание (база знаний, чат-бот), проактивное обслуживание клиентов, многоканальная доступность (чат, обмен сообщениями, телефон, электронная почта), системы продажи билетов, автоматическая адаптация, опросы с отзывами клиентов и программы лояльности.

Компании, которые предпочитают использовать модель маховика по сравнению с другими моделями, имеют огромное преимущество, потому что не только они помогают своему бизнесу расти, но и их клиенты помогают им расти.

Это гораздо более эффективный способ привлечь новых клиентов и удержать существующих.

Маховик также помогает устранить трение и уменьшить неуклюжие передачи между командами. В модели воронки клиенты часто переходят от маркетинга к продажам и обслуживанию клиентов. Это может привести к довольно неприятным впечатлениям от покупателя. Но с моделью маховика ответственность за привлечение, вовлечение и удовлетворение клиентов лежит на каждой команде в компании. Когда все ваши команды будут согласованы с методологией входящих подключений, вы сможете предоставить более целостный и приятный опыт любому, кто взаимодействует с вашим бизнесом.

Объяснение маховика Amazon: учимся на бизнес-стратегии Безоса

Разрушение маховика Амазонки

В статье «Магазин всего: Джефф Безос и эпоха Amazon» журналист Брэд Стоун объясняет, что «эффект маховика» на ранних этапах развития компании работал следующим образом: «Снижение цен привело к увеличению количества посещений клиентов. Больше клиентов увеличило объем продаж и привлекло на сайт больше платящих комиссию сторонних продавцов. Это позволило Amazon получить больше от фиксированных затрат, таких как центры выполнения и серверы, необходимые для работы веб-сайта.Эта более высокая эффективность затем позволила снизить цены. Они рассудили, что подайте любую часть этого маховика, и он должен ускорить цикл ».

По сути, модель маховика Amazon ориентирована на цену. Чем ниже и конкурентоспособнее цены, тем привлекательнее продукты для потенциальных клиентов, что побуждает больше сторонних продавцов и брендов продавать на рынке. Этот приток заинтересованных сторон увеличивает обширный и разнообразный выбор продуктов Amazon, который выступает в качестве конкурентного отличия от конкурентных рынков, и продолжает снижать затраты, способствуя дальнейшему увеличению взаимодействия с клиентами и конверсии.

С ростом, который сопровождает богатый клиентский опыт, появляется возможность снизить структуру затрат и одновременно предлагать клиентам более низкие цены и реинвестировать капитал в новые инициативы, которые для Amazon включают, например, постоянную оптимизацию своих услуг Prime.

Применение маховика в вашем бизнесе

Каждое усовершенствование вашей собственной версии бизнес-модели с маховиком будет способствовать ускорению цикла роста и достижению ключевых бизнес-целей на год.Вот несколько способов применить принципы маховика Amazon к собственным брендам:

• В основе всего, что вы делаете, лежит качество обслуживания клиентов. Ознакомьтесь с нормативными актами и Условиями обслуживания для каждой торговой площадки и канала, на котором вы работаете, чтобы поддерживать стабильную учетную запись и показатели эффективности клиентов.
• Эксперимент, эксперимент, эксперимент. Попробуйте новые инициативы, такие как расширенные рекламные предложения, которые помогут поддержать ваш цикл роста и придать ему импульс.
• Регулярно отслеживайте эффективность своего каталога — знайте, какие у вас самые продаваемые продукты, неэффективные артикулы, запасы с истекшим сроком эксплуатации, которые необходимо ликвидировать, и т. Д. Вы хотите, чтобы ваш выбор постоянно приносил пользу, и большая часть этого заключается в понимании жизненного цикла и потенциала производительности ваших продуктов, а также в разработке стратегии ценообразования и рекламы для конкретных SKU.
• Примените линзу SEO к страницам с описанием вашего продукта. Убедитесь, что ваши спецификации продукта, ключевые слова, описания, заголовки и маркированные списки тщательно составлены, легко усваиваются и интересны, отвечая на любые потенциальные вопросы, которые могут возникнуть у клиентов о продукте.Когда ваши продажи увеличиваются на такой платформе, как Amazon, ваш органический рейтинг также может выиграть, что, в свою очередь, может стимулировать дополнительный импульс за счет повышения спроса и скорости продаж.
• Внедрите тактику управления репутацией для повышения лояльности клиентов, защиты интересов и социальной защиты. Все эти факторы могут помочь генерировать положительные отзывы, которые также могут косвенно повлиять на ваш рейтинг и общие показатели продаж.

Хотя доведение маховика Amazon до такой степени, что он начинает двигаться самостоятельно, это не мгновенный процесс, его следует тщательно изучить, исходя из того, что, как вы знаете, работает для вашего бизнеса, ваших уникальных показателей эффективности и стратегических целей.Каждая оптимизация, которую вы проводите для улучшения своего бизнеса, может повлиять на ваш маховик, поэтому вы обязаны регулярно находить новые возможности для поддержания маховика в движении.

Узнайте больше об услугах по оптимизации бренда Feedvisor

Маховик роста — стратегическая концепция инноваций

В наши дни практически все согласны с тем, что инновации стратегически важны.Например, в международном обзоре инноваций, проведенном PwC с участием примерно 250 руководителей, только 3% заявили, что инновации не являются для них стратегическим приоритетом.

Независимо от этих результатов, организациям часто бывает сложно согласовать свои инновационные усилия со своей общей стратегией.

С другой стороны, наиболее успешные новаторы всегда четко ориентируются в своей инновационной работе, что, естественно, проистекает из четких стратегических приоритетов, хорошо согласующихся с общей корпоративной стратегией.

Сегодня мы сосредоточимся на концепции, которую я лично считаю чрезвычайно полезной основой для преодоления этого разрыва, а также для передачи этих стратегических приоритетов ключевым заинтересованным сторонам: «Маховик роста».

Эффект маховика был впервые представлен Джимом Коллинзом в его классической книге «От хорошего к великому».

Ключевая идея состоит в том, что хорошие компании не сразу становятся великими в одночасье.Нет ни одного определяющего момента или волшебного события, ответственного за этот успех.

Напротив, это постепенный процесс, который требует много времени, тяжелой работы и целенаправленных действий в направлении конечного пункта назначения.

Метафора состоит в том, что это похоже на вращение действительно тяжелого маховика. Сначала он почти не двигается. Но когда вы продолжаете настаивать, усилие в конце концов преодолевает инерцию. Толчок за толчком, колесо начинает ускоряться, пока не наступит момент, когда импульс в конце концов возьмет верх.

Отличной метафорой успеха в бизнесе делает его то, что он способен уловить как борьбу за продвижение вещей, так и саму суть стратегии и конкурентного преимущества.

То есть, чтобы получить устойчивое конкурентное преимущество, вам необходимо построить систему, в которой все части подходят друг к другу, чтобы создать что-то с таким большим импульсом, что это практически невозможно остановить. Многие люди совершают ошибку, ожидая одного большого проекта, инновации или запуск продукта, чтобы все изменить.На самом деле, это часто едва ли толкает маховик, если остальные детали не на своих местах.

Чтобы разогнать маховик, требуется очень целенаправленный и систематический подход, а также много времени. По сути, вам сначала нужно создать предпосылки, прежде чем станет возможен прорывный успех.

Чтобы разогнать маховик, требуется очень целенаправленный и систематический подход.

Более того, Маховик — это еще и элегантно простая визуализация, которая может помочь решить извечную проблему ответа на вопрос «как мы выиграем?» очевидно для всех в вашей организации.

В конце концов, согласно исследованиям, всего лишь 5% сотрудников действительно способны понять свою корпоративную стратегию. Для этого есть много причин, но самая главная из них обычно заключается в том, что никому не удавалось свести все к основному, чтобы люди сразу «поняли».

Маховик, очевидно, не является чем-то специфическим для инноваций. Тем не менее, инновации всегда играют большую роль в создании маховика, поэтому он может быть очень простой, но практичной основой для понимания инноваций как стратегического направления.

Давайте сначала посмотрим, что нужно для его создания.

Если вы когда-либо работали со стартапами или венчурными капиталистами, вы, вероятно, слышали много разговоров о соответствии продукта рынку.

По сути, одна из распространенных проблем, связанных с появлением новых продуктов как в стартапах, так и в крупных организациях, заключается в том, что продукт просто не пользуется достаточно сильным рыночным спросом.

Напротив, если вам удастся добиться прочного соответствия продукта рынку на большом рынке, вы почти гарантированно построите на нем прочный бизнес.Достаточно сказать, что стремление к соответствию продукта рынку должно быть огромным приоритетом для каждого новатора, однако, если мы посмотрим на любую из самых лучших компаний, имеющих самые большие и устойчивые конкурентные преимущества, очевидно, что это намного больше. чем просто соответствие продукта рынку.

У них не просто отличный продукт для большого рынка. У них также есть прочная бизнес-модель и правильные каналы продажи и доставки своей продукции.

Вам также нужна правильная организационная структура и операционная модель, чтобы действительно достичь вышеупомянутого.В стартапе это часто более или менее дано, но в большой организации это может в конечном итоге препятствовать или блокировать прогресс.

Брайан Бальфур подробно написал на эту тему в своей прекрасной серии статей о поиске соответствия продукта-рынка-модели-канала.

Итог? Вы не можете просто построить Маховик из воздуха, если нет строительных блоков.

Невозможно построить Маховик из воздуха, если нет основ солидного бизнеса.

С другой стороны, как только вы сложите все эти части вместе, вы фактически получите что-то гораздо большее, чем просто сумма ее частей.

По словам Бальфура, компании, способные достичь этого, могут расти невероятно быстро, казалось бы, без особых усилий, даже если они не соблюдают все так называемые передовые практики. Это пример бизнеса, в котором есть все элементы для сильного маховика.

Итак, очевидно, что если вы сможете построить сильный Маховик, и вы, и ваша организация добьетесь большого успеха.

Однако лучшие организации этого не устраивают. Они всегда ищут и создают свои следующие Маховики. Когда эти отдельные Маховики выровнены друг с другом, они становятся сложной системой самоусиливающихся добродетельных циклов, остановить которые практически невозможно.

Маховик предлагает организации время и ресурсы, необходимые для исправления поломок без остановки всей системы.

Даже если один из маховиков сломается или замедлится, как это в конечном итоге произойдет с каждым маховиком, импульс, обеспечиваемый другими маховиками, предлагает организации время и ресурсы, необходимые для ремонта сломанного колеса без остановки всей системы. Сказав это, вы также должны быть осторожны, чтобы не пытаться перейти на новые маховики преждевременно. Один сильный Маховик всегда намного превосходит несколько посредственных.

Как правильно выразился Коллинз, компании, которые так и не стали великими, обычно скучают или устают, или им не хватает дисциплины, чтобы тратить время и усилия на то, чтобы продолжать толкать свой Маховик, пока его не остановить.

Amazon — классический пример компании, которая успешно применила концепцию Маховика.Я уверен, что все знают, что они начинали как простой книжный онлайн-магазин, хотя и с большими амбициями.

Как только они начали работу, они вскоре расширились на другие категории продуктов, а также открыли платформу для сторонних продавцов, чтобы помочь привлечь больше трафика, улучшить качество обслуживания клиентов, а также максимально использовать свою инфраструктуру доставки. Вместе они позволили компании снизить цены, что снова ускорило работу Маховика.

Позже, когда они уже достигли огромного масштаба, они поняли, что чрезвычайно продвинутая ИТ-инфраструктура, которую им пришлось построить для управления своим огромным масштабом, была совершенно уникальной.Они решили начать предлагать доступ к нему другим компаниям «как услугу», чтобы еще больше снизить затраты за счет экономии на масштабе. Это были Amazon Web Services (AWS), на которые сейчас фактически приходится большая часть прибыли компании.

Эта прибыль позволяет компании и дальше совершенствовать как основной бизнес электронной коммерции, так и некоторые другие инициативы, такие как средства массовой информации и услуги, и мы надеемся создать следующие маховики для своей системы.

Это видео Саймона Торранса отлично объясняет, как эти маховики работают вместе, обеспечивая колоссальный рост компании за последнее десятилетие.

Когда вы начинаете составлять карту своего собственного Маховика, важно понимать, что существует много разных видов Маховиков.

Однако в основе всех маховиков лежат элементы, которые неизбежно следуют друг за другом, тем самым ускоряя рост и создавая сильную экономию за счет масштаба.

В основе всех маховиков лежат элементы, которые неизбежно следуют друг за другом, тем самым ускоряя рост и создавая значительную экономию за счет масштаба.

При этом одного лишь снижения затрат на единицу продукции обычно недостаточно для создания надлежащего маховика. Как уже упоминалось, требуется сочетание множества взаимоусиливающих факторов, чтобы действительно заставить Маховик роста набрать серьезную скорость.

Итак, когда вы хотите создать свой собственный Маховик, вы сначала должны определить, какими будут эти ключевые драйверы.

Хотя сила маховика зависит от его самого слабого звена, ваш Маховик всегда должен строиться на ваших уникальных сильных сторонах.

Иногда они могут быть очень тесно связаны с вашей моделью продукта-рынка-канала-канала, но в других случаях выбор может быть не таким очевидным, и в этом случае вам нужно искать в другом месте.

Я лично обнаружил, что сопоставление десяти типов инноваций с вашей бизнес-моделью — отличный способ определить области, в которых вы уже сильны или можете внедрять инновации, чтобы в конечном итоге создать эти ключевые движущие силы для работы вашего маховика.

Мощный Маховик объединит элементы из всех трех частей структуры: конфигурации, предложения и опыта.

Однако настоящая красота Маховика заключается в том, что он также помогает другим в организации понять, чего вы пытаетесь достичь, позволяя им участвовать в их соответствующих позициях.

По мере того, как влияние этих инноваций на всю организацию продолжает усиливаться, маховик будет продолжать ускоряться все больше и больше.

Теперь, когда мы рассмотрели основы, вы, вероятно, захотите увидеть, как маховики выглядят в реальной жизни.

Как уже говорилось, существует бесчисленное множество примеров Маховиков. Все, что вам нужно сделать, это посмотреть на любой из самых успешных предприятий в своей отрасли, и вы обязательно его увидите.

Однако, поскольку эта статья и без того довольно длинная, мы решили переместить большинство примеров, которые мы планировали рассмотреть здесь, в отдельную рабочую книгу , которую вы можете скачать здесь .

Учебное пособие предоставляет вам подробные примеры, а также шаблоны, которые вы можете использовать, чтобы проиллюстрировать, как может работать ваш собственный Маховик.

Попытка сделать это — отличный способ развить свои способности в этой области, и я бы посоветовал вам сделать это после того, как вы закончите читать эту статью.

Тем не менее, есть один весьма своевременный пример, который, как мы думали, было бы интересно рассмотреть здесь, — это Tesla.

Учитывая стремительный рост цен на их акции за последние несколько месяцев, вокруг компании возникло невероятное количество ажиотажа.

Независимо от того, считаете ли вы, что компания в настоящее время переоценена или, вероятно, не сможет извлечь выгоду из рыночных возможностей, они, без сомнения, проделали огромную работу по ускорению перехода к электромобилям, а также по составлению строительных блоков для собственный Маховик.

Итак, давайте рассмотрим маховик Теслы более подробно.

Начнем с того, что у Теслы явно было чрезвычайно сложное стартовое положение. Они хотели конкурировать в чрезвычайно конкурентной автомобильной промышленности, которая требует огромных предварительных инвестиций.

Что еще хуже, они также хотели перейти на рынок электромобилей (EV) с непроверенными технологиями, что потребовало большого количества дальнейших исследований и разработок, чтобы быть коммерчески жизнеспособным, когда компания была впервые основана в 2003 году.

Они явно не могли конкурировать на массовом рынке, поэтому они мудро выбрали в первую очередь рынок предметов роскоши, где покупатели могут позволить себе платить больше за дифференцированные продукты. Это позволило им профинансировать свои исследования и разработки и, в конечном итоге, выйти на рынок товаров массового потребления.

Они также использовали типичный учебный подход высокой вертикальной интеграции, чтобы приблизиться к рынку, где характеристики продукта явно еще не удовлетворяли потребности клиентов.

При таком подходе они смогли постепенно создать возможности, необходимые для разработки и производства отличных электромобилей, а также продавать и поставлять их с солидной прибылью.

Ключом ко всему этому был их неустанный темп инноваций. В то время как другие производители обновляют свои автомобили только раз в несколько лет, Tesla постоянно совершенствует свои технологии, выпуская обновления, как только они будут готовы.

По мнению отраслевых аналитиков, Tesla на несколько лет опередила конкурентов в целом ряде различных технологий, от электроники до искусственного интеллекта и программного обеспечения, а также аккумуляторов и электрических трансмиссий. Эти технологические достижения, очевидно, привели к созданию отличных продуктов, а также чрезвычайно сильный бренд, основанный на том, что они являются лидерами в области технологий, а также способствуют переменам в направлении более устойчивого будущего.Это, естественно, обеспечивает огромное количество положительных отзывов.

В знак этого, первый по-настоящему массовый автомобиль Tesla, Model 3, имеет NPS 91, что, безусловно, является лучшим для любого продукта, о котором я слышал.

Tesla на самом деле не занимается рекламой, и они все еще могут расти почти на 50% в год. В то же время их конкуренты находятся в упадке или почти не растут, тратя миллиарды на рекламу.

Это, очевидно, означает, что Tesla может сосредоточиться на масштабировании производства, а также на инновациях, постепенно улучшая качество обслуживания клиентов и снижая стоимость своих автомобилей для дальнейшего увеличения спроса.

Еще один фактор, о котором мы еще не упомянули, — это беспилотные автомобили. Не вдаваясь в подробности, ключ к созданию ИИ, способного к самостоятельному вождению, — это данные. Вам нужны тонны и тонны его, и он должен содержать всевозможные чрезвычайно странные крайние случаи, с которыми можно в конечном итоге столкнуться на дороге. Все автомобили Tesla содержат датчики, необходимые для сбора этих данных, а это означает, что у них есть огромный парк автомобили собирают и отправляют данные о них каждый день по всему миру, и владельцы автомобилей фактически платят Tesla за эту привилегию.Их конкуренты, с другой стороны, должны платить инженерам за то, чтобы они ездили, и даже в этом случае подавляющее большинство из них происходит только в определенных очень ограниченных географических районах.

В результате Tesla теперь собирает столько же (и, вероятно, гораздо более разнообразных) реальных данных каждый день, сколько Waymo, компания, занимающая второе место по количеству данных, смогла собрать с самого начала.

Очевидно, что еще предстоит преодолеть множество препятствий, прежде чем мы увидим беспилотные автомобили Tesla, но у них есть все ингредиенты для того, чтобы сделать автономные транспортные средства доступными в большом масштабе, в то время как остальная часть рынка сосредоточена на работе в очень конкретных и жестких условиях. контролируемые, географические районы.

Кроме того, технический опыт, торговая марка и производственные возможности, которые они создали в своем автомобильном бизнесе, также могут служить отличной основой для будущего их энергетического бизнеса, который может предоставить им соседние Маховики в будущем.

Для всех, кто интересуется инновациями, Tesla, несомненно, станет очень интересной компанией для подражания.

В конце концов, цель стратегии — определить, где вы хотите играть и как вы хотите выиграть.

Инновационная стратегия — это просто более конкретное проявление работы по развитию, которую вам нужно будет выполнить для достижения этих целей и создания конкурентного преимущества.

И, чтобы иметь устойчивое конкурентное преимущество, вам нужно построить прочный ров, желательно такой, который продолжает расти по мере вашего роста, что в конечном итоге символизирует Маховик.

Итак, я предлагаю вам подумать о своей собственной организации.