Как устроена компания Tesla и что у неё под капотом? — Офтоп на vc.ru

Какая структура у компании, на чём она зарабатывает и какие каналы продаж использует.

1776 просмотров

Tesla работает по модели Direct-to-Consumer (D2C), поскольку она продает напрямую, исключая посредников, таких как дилерские центры, и предлагая собственную сеть зарядных станций.

Что из этого больше на слуху: Тесла или Илон Маск? Как правило, мы идентифицируем автора по произведению. В случае с какой-нибудь другой компанией для вас было бы нормально знать Илона Маска как генерального директора Tesla. Здесь же произошло обратное: Tesla — это компания Илона Маска.

Но в любом случае, помимо своего харизматичного и несравненного лидера, Tesla также характеризуется тем, что является компанией, которая в основном делится на три бизнес-модели: автопроизводитель, поставщик оборудования и технологическая компания.

Тогда мы узнаем, как все работает в этой гибридной бизнес-модели, которая столкнулась с серьезными проблемами на рынке.

Краткая история Tesla

Tesla , Inc. — американская компания, основанная в 2003 году инженерами Мартином Эберхардом и Марком Тарпеннингом, первоначально как Tesla Motors. При этом изначально Маск выступал в качестве инвестора компании.

Первый продукт Tesla был выпущен в 2008 году — Tesla Roadster, высокопроизводительный спортивный электромобиль, продажи которого закончились четыре года спустя, в 2012 году. Вместо того, чтобы выпустить более дешевый первый автомобиль для увеличения количества, Roadster стал предметом роскоши.

Маск, генеральный директор компании, объяснил, что со всеми технологиями, которые они намеревались внедрить в автомобиль, было бы невозможно выйти на рынок по низкой цене. Именно по этой причине они решили выпустить продукт, прежде всего, привлекательный.

В последующие годы Tesla вложила значительные средства в маркетинг, исследования и разработки, уделяя приоритетное внимание исследованиям в области безопасности, автопилота и зарядки автомобилей.

В 2018 году Tesla уже была крупнейшим продавцом электромобилей в мире: было продано более 250 000 единиц, что составляет 12% этого рынка.

Особенности в устройстве компании

В настоящее время бизнес-модель Tesla основана на трех принципах: модель продажи, обслуживание и сеть зарядки.

Прежде всего, в отличие от других автопроизводителей, автомобили которых продаются через дилерские центры по всему миру, Tesla фокусируется на прямых продажах. Это означает, что все магазины Tesla являются филиалом самой компании, и что любого, кто обслуживается в этом помещении, на самом деле будет встречать сотрудник самого производителя.

Это позволяет Tesla улучшать свой продукт за счет прямого и быстрого контакта с клиентом и гарантирует им дифференцированные услуги, которые включают возможность настройки автомобиля через Интернет.

Кроме того, у компании есть сервисные центры во всех местах, где она продает свои автомобили, с индивидуальным обслуживанием, в том числе со стороны Tesla Rangers, технических специалистов, которых компания отправляет в дома людей для обслуживания.

В этих центрах также есть служба зарядки. Но, более того, у Tesla также есть обширная сеть станций Supercharges, где автомобили можно полностью зарядить за 30 минут — без каких-либо затрат.

Конечно, помимо этих трех факторов, еще есть разница между собственным продуктом компании. Tesla предлагает самые быстрые и с наибольшим запасом хода электромобили на рынке с уникальным дизайном и фирменным стилем.

Наконец, есть еще весь процесс исследований и разработок, продвигаемый компанией. Tesla вкладывает большие средства в оборудование и программное обеспечение, уделяя особое внимание цифровым технологиям и автономным автомобилям.

При этом компания все больше стремится сократить выбросы CO2 за счет инвестиций в устойчивую энергетику, что гарантирует поддержку правительства.

Canvas бизнес-модели Tesla

Вы можете посмотреть на бизнес-модель Tesla с помощью готового Canvas.

Ценностные предложения Tesla

Что касается автомобилей, то ценностное предложение Tesla включает в себя более экологичное решение, дизайн, функциональность, эффективность, дальность действия, гибкость и дешевую (или бесплатную) подзарядку.

Помимо собственных автомобилей, стоит помнить, что Tesla продает солнечные панели жилым и коммерческим клиентам.

Кроме того, Tesla по-прежнему продает системы и компоненты другим производителям автомобилей, а также оказывает финансовые услуги в виде кредитов и лизинга.

Клиентские сегменты Tesla

Tesla разработала автомобили для любого типа клиентов. От среднего ценового диапазона с доступными ценами до элитных автомобилей класса люкс и спортивных автомобилей, конкурирующих с Porshe или Ferrari.

Кроме того, Tesla также охватывает сектор коммерческих автомобилей, предлагая более экологичный вариант транспортировки и доставки.

Стоит помнить, что сегменты клиентов Tesla включают любителей быстрых, экологически чистых автомобилей с автопилотом и, конечно же, последователей Илона Маска.

Каналы Теслы

В каналах , которые используют Тесла , чтобы достичь своей аудитории, являются собственные магазины, ее веб — сайт (интернет — магазин), конференции и мероприятие по продажам.

Как было сказано выше, компания не тратит много средств на рекламу. Она верит в силу своего бренда и репутации, а также в шарм, созданный генеральным директором Илоном Маском.

Отношения с клиентами Tesla

Одна из основ Tesla — это отношения с клиентами, потому что с самого начала компания сосредоточила свои усилия на удовлетворении потребностей клиентов.

Вот почему компания решила, как упоминалось выше, реализовать собственные магазины вместо дилерских центров по модели прямых продаж покупателям. Кроме того, покупатели могут выбрать, заказать и настроить свой автомобиль прямо через сайт.

Кроме того, Tesla также все больше инвестирует в свою сеть зарядки, чтобы заряжать автомобили Tesla быстрее, по низкой цене или бесплатно.

Наконец, Tesla создала очень позитивный бренд и репутацию среди общественности, всегда ассоциируясь с роскошными, технологичными и инновационными автомобилями и принимая во внимание воздействие на окружающую среду.

Потоки доходов Tesla

Tesla — производитель автомобилей, но расширила сферу своей деятельности, включив в нее, с одной стороны, системы солнечной энергии, а с другой — товары для определенного образа жизни для своих поклонников.

Ключевые направления деятельности Tesla

Ключевые направления деятельности Tesla :

• Производство автомобилей : да, основным направлением деятельности Tesla по-прежнему является поставка обещанного продукта — электромобилей. Для этого также необходимо инвестировать в производство батарей.
• R&D: компания всегда ищет инновационные, передовые и экологически чистые технологии.
• Дизайн : одна из отличительных черт продукции. Илон Маск с самого начала дал понять, что, поскольку его технология в любом случае окажется дорогостоящей, Tesla будет инвестировать в дизайн, а не бороться за цену.
• Строительство и обслуживание: Tesla распространяет по всему миру заправочные станции, чтобы больше людей могло покупать электромобили.
• Разработка программного обеспечения: Tesla применяет гибкие принципы для разработки и улучшения своего программного обеспечения.
• Продажи и маркетинг : компания мало инвестирует в привычную рекламу. С другой стороны, вся деятельность сосредоточена на обслуживании клиентов.

Ключевые ресурсы Tesla

Ключевые ресурсы Tesla — это те ресурсы , которые позволяют ей выполнять свои ключевые действия для реализации своего ценностного предложения. Таким образом, мы можем выделить её передовые технологии и разработки, системы аккумуляторов с длительным сроком службы, дизайн и программное обеспечение.

Ключевые партнеры Tesla

• Поставщики : Tesla производит всю базу своих автомобилей, но есть некоторые детали, которые закупаются у третьих лиц. Поэтому крупнейшими ключевыми партнерами Tesla являются поставщики, такие как производители лобовых стекол и тормозов. И это лишь некоторые из них.
• Альянсы : Tesla вступила в альянс с Toyota для совместной разработки деталей и систем для электромобилей, увеличивая эту долю рынка. Tesla и Panasonic также вместе строят завод в Нью-Йорке для разработки крупномасштабных батарей и солнечных элементов.
• Правительство : в связи с тем, что компания уделяет особое внимание разработке экологически чистых транспортных средств и энергоносителей, что связано с количеством рабочих мест, которые компания создает в Соединенных Штатах, Tesla получает налоговые льготы от федерального правительства США.
• Пункты зарядки : некоторые партнеры Tesla включают в себя отели, курорты, рестораны и торговые центры, в которых компания открывает места для быстрой подзарядки автомобилей.

Структура затрат Tesla

У Tesla , как и у любого производителя, очень широкая структура затрат , которая включает:

• Производство;
• Продажи;
• Административные издержки;
• Исследования и разработки.

Как Tesla зарабатывает деньги

Безусловно, наиболее важным источником доходов была и остается продажа электромобилей, составляющая более 80% его доходов, оцениваемых более чем в 20 миллиардов долларов.

Остальные 20% дохода включают автомобильные услуги и лизинг транспортных средств, а также продажи систем солнечной энергии и накопителей (около 1,5 миллиарда долларов).

Суть

Tesla не изобрела электромобиль, но, возможно, она в значительной степени ответила за то, что пролила свет на этот продукт на рынке, производя автомобили с дифференцированным дизайном, долговечными батареями и целой технологической сетью поддержки и обслуживания.

Кроме того, компания реализовала не привычную в своей области бизнес-модель, продавая напрямую потребителю, без посредников.

А если вы хотите управлять задачами и проектами в своей компании, как будто вы делаете новую Теслу, то лучше всего будет делать это с EvaTeam.

Последние новости о Tesla 2022 читайте уже сегодня

Подписаться на темуУправляйте настройками подписки в личном кабинете

Фильтры

• 11 ноября 2022, 08:03

  Рынок новых электромобилей в октябре вырос почти на 60%

  В октябре 2022 года россияне приобрели 286 новых электромобилей – на 59% больше, чем год назад. Также этот показатель на 37% превосходит аналогичный сентябрьский. Об этом сообщают эксперты агентства «АВТОСТАТ» со ссылкой на данные АО «ППК».

• 28 октября 2022, 09:19

  Электрокроссовер Tesla Model Y в сентябре 2022 года впервые стал бестселлером в Европе

  Электрический кроссовер Tesla Model Y по итогам сентября впервые стал самой продаваемой моделью на европейском рынке. Как отмечают в исследовательской компании JATO Dynamics, крупнейшим рынком для модели стала Германия, где она смогла обогнать по продажам Volkswagen Golf, а в 14 европейских странах Model Y стала бестселлером среди электромобилей.

• 21 октября 2022, 14:57

  Рынок электрокаров с пробегом в сентябре снизился на 20%. По итогам 9 месяцев он еще растет

  В отличие от рынка новых электромобилей, который в сентябре вырос на 30%, в сегменте электрокаров с пробегом эксперты аналитического агентства «АВТОСТАТ», напротив, зафиксировали падение. Так, в первый осенний месяц 2022 года россияне приобрели 788 подержанных автомобилей на электротяге, что на 20% меньше, чем год назад.

• 14 октября 2022, 14:00

  Динамика рынка новых автомобилей за 9 месяцев 2022 года

  С января по сентябрь нынешнего года в России было куплено почти 475 тыс. новых легковых автомобилей, что на 59% меньше, чем за 9 месяцев 2021 года. Об этом сообщают эксперты агентства «АВТОСТАТ» со ссылкой на данные АО «ППК». Рассмотрим ситуацию в массовом и премиальном сегментах.

• 13 октября 2022, 10:29

  Tesla рекордно увеличила поставки электромобилей в Китае

  Американский производитель электромобилей Tesla увеличил поставки со своего предприятия в Шанхае в сентябре до рекордного уровня после модернизации завода.

• 11 октября 2022, 16:10

  Рынок новых электромобилей в сентябре вырос на 30%

  В сентябре 2022 года россияне приобрели 209 новых электромобилей – на 29,8% больше, чем год назад. Об этом сообщают эксперты агентства «АВТОСТАТ» со ссылкой на данные АО «ППК». В марочном рейтинге сегмента электромобилей на первое место вышел немецкий Volkswagen.

• 10 октября 2022, 11:43

  Tesla начала производство электрогрузовиков Semi

  Американская компания Tesla начала выпуск электрического грузовика Semi, который встал на конвейер спустя пять лет после премьеры и три года после изначально запланированного срока старта производства.

• 4 октября 2022, 15:25

  ТОП-10 самых распространенных марок электрокаров и гибридов в РФ

  По состоянию на 1 июля 2022 года парк электромобилей (BEV) и подключаемых гибридов (PHEV) в России составил 23,3 тыс. единиц, или 0,05% от всего количества легковых автомобилей. Такие данные получили эксперты агентства «АВТОСТАТ» в ходе подготовки отчета «Электрокары и гибриды в России».

• 3 октября 2022, 12:59

  Tesla в 3 квартале столкнулась с перепроизводством из-за проблем с логистикой

  Американский производитель электромобилей Tesla увеличил поставки в третьем квартале 2022 года на 34,5% по сравнению с предыдущими тремя месяцами – до рекордных 343,83 тыс. машин. Между тем, в прошедшем квартале Tesla произвела 365923 электромобиля, что на 41% больше показателя второго квартала.

• 27 сентября 2022, 08:01

  Tesla намерена пересмотреть свою стратегию в Китае

  Американский производитель электрокаров Tesla пересматривает стратегию продаж в Китае, который является для компании вторым по значимости рынком после США.

ТЕСЛА | Министерство энергетики

Управление кредитных программ

РЕЗЮМЕ ПРОЕКТА

В январе 2010 года Министерство энергетики выдало Tesla Motors заем в размере 465 миллионов долларов на производство специально разработанных полностью электрических автомобилей с подключаемым модулем и на создание производственного предприятия во Фримонте, штат Калифорния, для производства аккумуляторных батарей, электродвигателей и другие компоненты трансмиссии для питания специально разработанных полностью электрических транспортных средств.

ТЕХНОЛОГИЧЕСКИЕ ИННОВАЦИИ

Tesla производит Model S, первый на рынке полноразмерный электромобиль с нулевым уровнем выбросов и газа. Кроме того, Tesla производит аккумуляторные батареи, электродвигатели и другие компоненты трансмиссии, которые будут питать полностью электрические подключаемые автомобили — не только Tesla, но и других производителей автомобилей.

ЭКОНОМИЧЕСКОЕ ВЛИЯНИЕ

Tesla создала более 1500 рабочих мест на объектах, поддерживаемых ATVM. Инвестиции Министерства энергетики в Tesla поддерживают коммерческое развертывание передовых технологий, которые помогают американским производителям автомобилей оставаться конкурентоспособными на растущем мировом рынке передовых автомобилей. В настоящее время Tesla является крупнейшим работодателем в сфере автомобилестроения в Калифорнии, а Фремонт становится центром производства передовых технологий.

ПРЕИМУЩЕСТВА ДЛЯ КЛИМАТА

Tesla производит автомобили на объектах, поддерживаемых ATVM, которые, по оценкам, экономят 5 870 000 галлонов бензина и предотвращают 52 000 метрических тонн выбросов углекислого газа в год.

30003

ССЫЛКИ ПО СВЯЗАННЫМ ПРОЕКТАМ

Стимулирование экономического роста: производство автомобилей с передовыми технологиями

5 способов, которыми электромобили меняют мир

Производство электромобилей набирает обороты в США

Мониз: погашение Tesla показывает силу общего кредитного портфеля Министерства энергетики

Администрация Обамы предоставила Ford Motor Company, Nissan Motors и Tesla Motors первые три автокредита на передовые технологии

ФОТО ПРОЕКТА

Тесла Моторс

Тесла Моторс

Тесла Моторс

Тесла Моторс

Тесла Моторс

Производственных площадок Tesla по назначению модели, мощность: январь 2022 г.

27 января 2022 г., 8:45 по восточноевропейскому времени

Автор: Марк Кейн

Tesla, крупнейший в мире производитель электромобилей, готов произвести более одного миллиона аккумуляторов- электромобилей в год в 2022 году.

Компания уже поставила около 0,94 миллиона автомобилей в 2021 году и сообщает, что в четвертом квартале она достигла годового уровня производства автомобилей более 1,22 миллиона.

Отсюда путь только вверх, поскольку Тесла говорит, что увеличение объема является наивысшим приоритетом — даже выше, чем внедрение новых продуктов. Так что новых моделей электромобилей не будет.

«Мы планируем увеличить наши производственные мощности как можно быстрее.»

Компания вступила в 2022 год с двумя заводами по производству электромобилей, работающими на полную мощность (один в Калифорнии и один в Китае), и двумя новыми заводами на пороге запуска производства (в Германии и Техасе).

После утверждения обе новые площадки должны увеличить производство Tesla Model Y. Тем временем Tesla будет искать новое место для дополнительного производства электромобилей в будущем.

Компания отмечает не только быстрый рост, но и беспрецедентную рентабельность:

«Производство — важнейшая компетенция Tesla. Хотя электромобили часто считались конструктивно невыгодными из-за дорогих аккумуляторов, мы были убеждены, что производственные инновации, специально построенные автомобили и заводы решат проблемы с затратами. В третьем квартале 2021 года (последний широко известный квартал), Tesla достигла самой высокой операционной маржи среди всех крупных OEM-производителей. Стоимость (COGS) на автомобиль упала до ~ 36 000 долларов США в третьем и четвертом кварталах 2021 года. , должно помочь нам продолжать минимизировать стоимость нашей продукции».

Подытожим, что мы знаем о заводах-изготовителях Tesla.

Завод Tesla во Фримонте может производить до 500 000 моделей Model 3/Model Y в год плюс до 100 000 обновленных моделей Model S/Model X (оба производства наращиваются).

Tesla заявила, что производственные результаты 2021 года были рекордно высокими (но не раскрыла точную цифру), и хотела бы в дальнейшем подняться до еще более высокого уровня.

«Завод во Фримонте достиг рекордного уровня производства в 2021 году. Мы считаем, что есть потенциал для увеличения общей мощности до более чем 600 000 в год. Мы стремимся максимизировать производительность нашего завода во Фримонте при одновременном наращивании новых заводов».

Завод Tesla во Фремонте, Калифорния

Завод Tesla во Фримонте

Согласно ежеквартальному отчету, завод Tesla Giga в Шанхае может производить более 450 000 автомобилей Model 3/Model Y в год (здесь без изменений). Завод остается экспортным центром компании.

В 2021 году завод произвел более 470 000 электромобилей, в том числе более 70 000 в декабре, что в сочетании с другими данными предполагает потенциальную производительность около 850 000 (12x 70 000).

«Производство как Model 3, так и Model Y продолжало расти в течение 2021 года. Местное производство имеет важное значение для снижения стоимости автомобиля и повышения стабильности глобальной цепочки поставок. Gigafactory Shanghai продолжает оставаться нашим основным экспортным центром».

Tesla Giga Shanghai: внешний вид (отчет Tesla за 4 квартал 2021 г.)

Tesla Giga Shanghai: Генеральная Ассамблея (отчет Tesla за 4 квартал 2021 г.)

Tesla Giga Berlin, строящаяся в Грюнхайде недалеко от Берлина в Германии, отстает от своего первоначального графика. Первоначально предполагалось, что производство начнется в 2021 году.

В настоящее время Tesla ожидает окончательного разрешения на начало серийного производства Tesla Model Y, которая на старте будет питаться от цилиндрических аккумуляторных элементов типа 2170.

«Тестирование оборудования в процессе производства автомобилей началось в конце 2021 года. Мы все еще находимся в процессе получения разрешения на производство от местных властей, что позволит нам начать поставки автомобилей немецкого производства в Европу. Эти первые автомобили будут построены с использованием 2170 ячеек».

Tesla Giga Berlin: граффити

Tesla Giga Berlin: контроль качества

Tesla Giga Berlin: кузовной цех

Tesla Giga Berlin: общая сборка

Tesla Giga Texas, строящаяся в Остине, штат Техас, ожидается запуск серийного производства и поставки клиентам модели Y в этом квартале (после невыполнения цели на 2021 год).

Автомобили будут оснащены цилиндрическими элементами типа 4680 и структурными аккумуляторными батареями.

«Сборка модели Y началась в конце 2021 года на Gigafactory Texas. После окончательной сертификации модели Y, произведенной в Остине, мы планируем начать поставки клиентам»

Запуск Tesla Cybertruck отложен как минимум до 2023 года.

Tesla Giga Texas: прикрепление сидений к структурному аккумуляторному блоку (отчет Tesla за четвертый квартал 2021 года)

Tesla Giga Texas: Генеральная ассамблея (отчет Tesla за четвертый квартал 2021 года)

Tesla Giga Texas: Покрасочный цех (отчет Tesla за четвертый квартал 2021 г. )

Установленные производственные мощности Tesla

• Всего более 1 050 000 в год (до 600 000 на заводе Tesla и более 450 000 на заводе Giga)0280

• Завод Tesla во Фремонте, Калифорния
  • Модель S/X (производительность до 100 000 в год) Модель S с середины 2012 г., модель X с конца 2012 г. (производительность до 500 000 в год сейчас), Model 3 с середины 2017 года, Model Y с января 2020 года
  • Суммарный выпуск до 600 000 S/X/3/Y
    727
  11 Гигафабрика 1 в Неваде
  • , связанный с производством литий-ионных элементов, модулей и блоков, продуктов для хранения энергии и приводных устройств
  • поблизости, также есть полупилотный завод Tesla
  • Tesla Gigafactory 2 в Нью-Йорке
    • Связанный с солнечной энергетикой и некоторые продукты для хранения энергии
  • Гигафабрика Tesla 3 в Шанхае, Китай
    • Модель 3/Y (мощность более 450 000 в год)
      Модель 3 с конца 2019 года, Model Y с декабря 2020 г.